工程合同模板合集五篇
在当今社会，人们对合同愈发重视，很多场合都离不了合同，合同的签订是对双方之间权利义务的最好规范。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧，以下是小编整理的工程合同5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工程合同 篇1
发包方（甲方）：
承包方（乙方）：
合 同 编 号：
山西省工商行政管理局
山 西 省 建 设 厅
发包方（以下简称甲方）：
住址：
联系电话：
承包方（以下简称乙方）：
住址：联系电话：依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，结合家庭居室装饰装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的家庭居室装饰装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下协议：
第一条 工程概况
工程详细地址： 工程总造价： 人民币大写工程范围、内容及做法：见附表一报价单和图纸）。
第二条 工程承包方式
乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料。
第三条：工期
本工程的工期为 天（按实际可施工的日历天数计算，不包含法定的节日、假日和休息日在内）。开工日期 年 月日。竣工日期 年 月日。
第四条 工程变更
所有的设计变更和工程量增减，甲方应当办理签字确认手续，作为工程造价的计算依据。（增项款在甲方付中期款时一并付给乙方）
因甲方设计变更，造成乙方返工费用和相应损失由甲方承担。
乙方根据现场实际情况提出合理建议，涉及到变更设计和对原定材料的更换，以及增加工程量，必须经甲方同意并签字确认。未经甲方确认，乙方擅自变更设计或对原材料更换，甲方不予认可，由此产生的费用或由此造成的损失由乙方承担。
第五条 工程验收
本工程分下列阶段对工程质量进行验收：
（1）材料验收;
（2）隐蔽工程验收和中期工程验收;
（3）竣工验收;
甲乙双方必须进行隐蔽工程和中期工程验收的项目有：水、电线路工程（封闭前）；防水工程（铺贴瓷砖前）；吊顶工程（涂料前）；门、窗工程（油漆前）；细木工程（油漆前）。凡需进行隐蔽工程和中期工程验收的，乙方须提前48小时通知甲方，甲方若不按期到场，则视为甲方验收通过。
第六条 工程交付和保修本工程自验收合格双方签字之日起，在正常使用条件下室内装饰装修工程保修期限为两年。
第七条 工程款支付方式
甲方按下列方式向乙方支付工程款：（如甲方不能按时交纳以上所定款项，乙方有权停止施工，由停止施工所造成的工程延期，乙方不承担任何责任。）
第八条 甲方事项
开工前 日，甲方要为乙方入场施工创造条件，包括：搬清室内家具、陈设或将室内不易搬动的家具、陈设归堆、遮盖等，以不影响施工为原则；
甲方提供施工的水源、电源，保证满足施工需要；
在工程开工前，甲方向物业管理企业或者房屋管理机构（以下简称物业管理单位）申报装修登记，负责办理物业管理部门开工手续和应当由业主支付的有关费用；
甲方应及时参与工程质量施工进度的监督，参加工程材料验收、隐蔽工程验收、竣工验收；
第九条 乙方事项乙方应严格按照设计图纸施工。
乙方应在施工中严格执行施工规范、安全操作规程和防火规定，安全、保质、按期完成本合同约定的工程内容；
乙方应当遵守施工安全操作规程，按照规定采取必要的安全防护和消防措施，保证作业人员、相邻居民和周围住房及财产的安全，不得擅自动用明火和进行焊接作业。
保证施工现场的整洁，每日完工后清扫施工现场。
负责工程成品、设备和居室留存家具陈设的保护。
因工程施工而产生的垃圾（捣墙垃圾除外），由乙方负责运出施工现场，并负责将垃圾运到合法的指定地点.
第十条 违约责任
一方当事人未按约定履行合同义务给对方造成损失的，应当承担赔偿责任；因违反有关法律规定受到处罚和造成损失的，最终责任由责任方承担；
一方当事人无法继续履行合同的，应当及时通知另一方，并由责任方承担因合同解除而造成的损失；
甲乙方：
年 月 日
年 月 日
工程合同 篇2
摘要：合同是法制建设的重要代表，是顺利开展建设工程的前提条件，同时也是经济建设的重要保障。本文笔者对建筑工程合同管理及其风险防范策略进行了分析探讨，希望对相关从业人员具有借鉴意义。
关键词：建筑工程，合同管理，风险防范，策略
建筑工程合同是有效维护双方合法权益的主要法律文件，明确承发包双方的义务以及权力，是掌控工程项目进度以及质量的有效依据。合同在管理过程中会受到一些管理体制、管理方法以及管理人员等客观因素的影响，使合同的安全性存在一定的风险。做好合同管理工作，对其存在的风险进行有效防范和控制是十分重要的。
1 建筑工程合同管理风险存在的原因
合同文件的不严谨存在风险，双方在制定合同的时候，所列的合同条目不全面、不具体，甚至是遗漏内容或者内容错误，没有将所有的可能会发生的情况和内容列入其中，所签订的合同不严谨，导致各种责任、利益纠纷的出现，给双方带来一定程度的损失。
合同条文不完整，使得理解出现偏差，出现风险，签订合同的双方对合同风险的认识不全面，风险防范意识比较薄弱，由于合同条文不严密、不完整而导致的理解偏差风险，如用词不准确、模糊等，容易产生歧义以及争议，甚至出现相互矛盾的情况，双方的合法权益得不到有效保障，造成损失。
2建筑工程合同管理风险识别
首先是工程合同签订方面的风险，合同主体不当，合同当事人主体合格，是合同有效成立的一个前提条件;文字不严谨，容易存在误解及歧义的情况，造成合同难履行引发争议;条款缺漏，一般漏掉的大部分都是违约责任;违反法律规定签订无效合同，这类型的合同不受法律保护;境外合同文本的疑问，因为语言文字、国情等方面的差异，使合同文本存在许多疑问，对这些疑问不能回避，要在合同上加以澄清，避免造成损失。其次是工程合同履行方面的风险，该变更的合同没有变更，在合同履行的过程中，合同变更是常见的情况，通常有内容变更或者是合同主体变更，负责履约的管理人员需要具备这种变更意识，避免损失;该发的书函没有发，在履约过程中将必要的书函及时发出是合同动态管理的需要，也是履约的一种方法，更是建筑企业进行自我保护的方式;没有及时办理签证确认，签证是履约过程中的正常行为，是诉讼的重要举证;要追究的责任超过诉讼时效，对于工程款拖欠的情况，如果起诉时超过了两年的诉讼时效，那么其损失将无法挽回，超过诉讼时效就相当于放弃了债权主张，也就是等于权利人将胜诉权放弃了;没有行使应该行使的权力;相关证据或资料的法律效力没有得到有效重视，不是全部的书面证据都有着法律效力，具有法律效力的证据一般是原件、有盖章签名、与事实相关、没有超过期限以及有明确内容等，没有法律效力的书面证据跟普通的纸张没有区别。
3建筑工程合同管理风险防范的有效措施
3.1 因合同价款约定方式不同而产生风险的防范策略合同范本中一般有固定价格合同、成本加酬金合同以及可调价格合同这三种合同价款约定方式。固定价格合同对承包人造成的风险最大，一旦签订此合同，承包人就必须对约定风险范围之内的风险费用进行全部承担。针对这种合同价款约定方式不同而产生的风险，可以从三个方面进行应对：第一，对合同进行签订的时候，对合同当中价款包含的风险范围需要采取专用条款实施进一步的明确，使这个范围之外的能进行价格调整的风险清晰的呈现出来，对风险的界面进行有效明确，使承包人对于自己要承担的风险有全面的了解，从而注意防范;第二，对合同进行签订的时候，要明确并且细化风险费用的相关计算方式以及不处在风险范围之内的其他合同价款的相关调整方式，有效避免后期因为理解的差异性而引起的纠纷;第三，承包人要对各类相关风险进行深入的了解和掌握，把相关风险按造成损失的大小、发生概率的大小等实施分类，在进行合同谈判的时候，将造成损失大、发生概率高的风险尽可能加入到相关的可调合同价款的风险范围里面。在固定价格合同、成本加酬金合同以及可调价格合同这三种合同价款约定方式中，后面两种合同价款约定方式使承包人所要承担的风险相对比较小。针对可调价合同，在进行合同谈判的过程中，承包人要尽量争取使用相对有利的合同价款调整的方法。
3.2因合同文件解释不同而产生风险的防范策略
因为建筑工程合同文件组成比较多，一些组成文件之间往往会有矛盾发生，为承包人带来不同程度的风险。针对这个问题，承包人应该将足够的技术力量投入到合同组成文件的前后对照当中，对合同详细分析，最好是能逐条逐句的检查，尤其是根据合同范本承包人需要了解的此类内容：承包人与发包人相关工程的洽商、变更等文件或者是书面协议，这些也要看作合同的组成部分;类似这种变更的文件或者是协议，其拥有的效力比其他合同文件要高，也就是后面签署的文件或者是协议要比前面签署的文件或者是协议的效力高。
3.3因延期开工以及工期延误而产生风险的防范策略在合同范本里的通用条款明确规定：由于发包人的因素而无法遵循合同规定的开工时间进行开工，那么发包人需要用书面的形式将延迟开工的时间告知承包人，且发包人需要向承包人赔偿因为推迟开工而导致的相关损失，并顺延工期;不过承包人对于发包人发出的延期开工通知没有相关的否决权;承包人只可得到因为推迟开工而导致相关损失的部分或者是全部的赔偿，一般间接损失的赔偿较难得到。在大部分的情况下承包人是希望工程能根据合同规定的时间进行开工的，因为如果发生延期开工的情况，那么承包人原制定的工作人员、设施设备以及物料等调配的计划不得不被打乱，因为变更而带来一定程度的风险。针对延期开工以及工期延误而产生的风险，承包人可从三个方面进行防范：第一，在制定工程进度计划的时候留有一定的余地，让工期具有一定的弹性，将工期抗延误的能力提高;第二，加强与发包人、供应商以及设计者等与工程相关人员的日常沟通和联系，尽量消除存在工期延误的隐患，特别是要尽最大可能的避免网络计划当中关键路线的停工情况;第三，当工期延误的情况是无法避免的时候，承包人应该及时有效的收集对自己有利的证据，对于因为发包人的责任而造成工期延误为自己带来的相关损失进行科学合理的计算，根据合同当中相关的条款及时向发包人索取相应赔偿。
3.4因分包而产生风险的防范策略
在建筑T程施工管理当中，分包现象一直以来都是其棘手而又复杂的问题。不管是针对于承包人还是发包人，分包都是既有利又有弊的双刃剑。对于发包人而言，一方面分包有可能会导致投标报价降低、分工更趋向专业化，而另一方面，发包人不了解分包人的资质，担心在管理当中由于分散的责任以及环节的增多而影响工程的工期以及质量;对于承包人而言，也存在相类似的问题：分包在科学合理的情况下实施可有效优化总包的资源配置，例如机电专业的分包，能对总包在机电安装方面缺乏专业性而进行有效弥补，不仅可以保证工期，而且还有效减少了一定的成本;对于一些风险比较大的工程实施分包，在一定程度上也就是将风险转嫁到分包人身上，这也就是总包企业规避风险而经常使用的有效措施。但是分包也有可能会给总包带来一定的风险，如管理风险：分包过多容易导致工序配合、搭接困难。
4结语
合同管理是建筑工程项目管理的重要核心，工程各环节的管理都是以合同作为主要标准。合同管理对建筑工程的良好发展有着重要的影响，它是市场经济的必然要求，是解决双方纠纷的有效依据，更是保障建筑工程顺利进行的重要条件，所以要对建筑工程合同管理过程中存在的风险进行有效防范和控制，从而有效实现建筑行业的长久发展。
参考文献
[1]冯逸品，建筑工程合同管理及其风险防范问题研究Ⅱ】，科技与企业，20xx，12(6):35.
工程合同 篇3
发包方：
承包方：
工程名称：
工程地点：
建筑面积： 平方米；层数：
结构类型： ；檐高/跨度： 米
批准文号：（有权机关批准工程立项的文号）
工程性质：（指基建、技改、合资等）：
承包范围：
承包方式：
质量等级（优良或合格）：
工程承包造价（金额大写）：
￥： 元
北京市建设工程施工合同协议条款
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，就本项工程建设有关事项，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商达成如下协议：
第1条 工期
1.1 本合同工程定于 年 月 日开工；于 年 月 日竣工。合同工期日历天数为 天。工期如需提前，按约定的开、竣工日期计算的合同工期总天数为 天。
1.2承包方为提前工期采取的相应措施及因此增加的.经济支出：
1.3工期提前或延误的奖罚，由双方协商后在合同中约定：
第2条 图纸。发包方于 年 月 日，向承包方提供 套图纸。
第3条 发包方、承包方驻工地代表。发包方工程师姓名： 项目经理姓名：
第4条 发包人工作。
开工前办理完毕土地征用，青苗、树木赔偿，坟地迁移，房屋、构筑物拆迁，地上及架空、地下障碍物清楚，将施工所需水、电线路、道路接通至施工现场，并保证施工期间的需要，向承包方提供施工现场工程地质和地下管网线路资料，提交办理有关证件、批件的合法手续，将水准点与坐标控制点位置以书面形式提交给承包方，并于现场交验，协调、处理施工现场周围建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木和地下管线的保护及施工饶命问题，合同签订后 天内组织会审图纸和设计交底，在收到承包方提供的施工组织设计（或施工方案）和进度计划后 天内予以确认。凡在有毒有害环境中施工时，发包方按有关规定提供相应的防护措施，并承担有关的经济支出。
第5条 承包人工作。
5.1 每月 日向发包方报送月度施工计划和已完工程进度统计报表。
5.2 遵守国家及本市有关部门对施工现场的交通和施工噪音等管理规定，负责安全保卫、整洁卫生等各项工作，做好施工现场周围建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名木和地下管线的保护。发现地下障碍和文物时，及时报告有关部门并采取有效保护措施，按有关具体规定处理，发包方承担由此发生的费用，延误的工期相应顺延。在图纸会审和设计交底后 天内向发包方提交施工组织设计（或施工方案）和进度计划。
承包方不按合同约定完成各项工作时，应承担由此造成的经济损失，工期不予顺延。
第6条 工程质量检查及验收
6.1 当工程具备覆盖、掩盖条件或达到中间验收部位以前，承包方自检、并于48小时前通知发包方参加，验收合格，发包方在验收记录上签字后，方可进行隐蔽和继续施工。工程质量符合规范要求，发包方不在验收记录签字，可视为发包方已经批准，承包方可进行隐蔽或继续施工。验收不合格，承包方在限定时间内修改后重新验收。因发包方不正确纠正或其它非承包方原因引起的经济支出，由发包方承担。检验不应影响施工正常进行，如影响施工正常进行，检验不合格，影响正常施工的费用由承包方承担。除此之外影响正常施工的经济支出由发包方承担，相应顺延工期。
6.2工程具备竣工验收条件，承包方按国家和本市工程竣工有关规定，向发包方提供完整竣工资料和竣工验收报告，发包方10天内组织验收。发包方不能按约定日期组织验收，应从约定期限最后一天的次日起承担工程保管责任及应支付的费用。
发包方、承包方办理工程竣工验收手续后，发包方于5日内按有关规定向质量监督机构申报竣工工程质量备案本合同即告终止。承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的有关规定，对交付发包人使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。
第7条 设计变更及合同价款的调整。
7.1 施工中发包方对原设计进行变更，经批准后，发包方应在变更前10天向承包方发出书面变更通知，否则，承包方有权拒绝变更。承包方按通知进行变更，并于5日内，根据约定的可调整承包方式提出变更价款报告的完整资料，因变更导致的经济支出和承包方损失，由发包方承担，发包方收到变更价款报告之日起5天内予以签认，无正当理由不签认时自变更价款报告送达之日起5天后自行生效，由此延误的工期相应顺延。
7.2 本工程按可调整的承包方式对承包造价作如下调整：
第8条 工程价款及结算。
8.1 双方按国家和本市有关主管部门现行规定，在合同生效后，发包方按下表约定分 2 次向承包方预付或支付工程款，发包方不按时拨付工程款，从应付之日起承担应付款的利息。
拨付工程款时间
（工程进度、部位）占合同承包造价
百 分 比金 额
人民币（元）
第9条 材料设备的供应。
9.1 发包方按双方约定的《发包方供应材料设备一览表》（附后）供应材料设备，如与《一览表》不符时，承担相应违约责任。
9.2 发包方、承包方双方应对各自负责供应的材料设备，提供产品合格证明；如与设计和规范要求不符的产品，重新采购符合要求的产品，各自承担由此发生的费用。
9.3 承包方需使用代用材料时，须经发包方代表批准方可使用，由此增减的费用双方协定。
第10条 争议
发包方、承包方双方发生争议时，可以通过协商或者申请施工合同管理机构会同有关部门调解。不愿调解或调解不成的，可以采取下列一种方式解决：
第一种争议解决方式：向 仲裁委员会申请仲裁；
第二种争议解决方式：向 人民法院起诉。
双方约定按第 种争议解决方式解决。
第11条 违约。
发包方或承包方不能按本协议条款约定内容履行自己的各项义务及发生使用合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，赔偿引起违约给对方造成的全部经济损失。
除非双方协议将合同终止，或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。
第12条 合同份数。
本合同正本两份具有同等效力，由发包方承包方双方分别保存；副本 份。
第13条 补充条款如下：
工程
发包方供应材料设备一览表
序号材料或设备名称规格型号单位数量单价供应时间送达地点备注
年月日
本合同订立时间： 年 月 日（即日起生效）
发包方 （章） 承包方 （章）
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电 话： 电 话：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
账 号： 账 号：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
工程合同 篇4
【摘 要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。
【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧
“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的合同。
一、工程合同谈判的特点及订立原则
1、工程合同谈判的特点
工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。
工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。
工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。
2、工程合同的订立原则
法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。
利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。
“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。
二、工程合同谈判的准备工作非常重要
古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。
1、收集资料是基础
谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。
2、分析研究是过程
分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。
3、人才因素是关键
工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。
三、工程合同谈判的技巧必不可缺
合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。
1、态度诚实而语言精彩
工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。
2、善于观察而以诚感人
善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。
3、避重就轻而求同存异
攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。
4、沉着智慧而巧妙拒绝
上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。
参考文献：
[2]. 曹长虹唐艳娟建筑施工合同谈判技巧研究山西建筑200712
[3].邓伟.浅论订立建设工程合同的风险及防范[J].经济师,20xx年第10期;
[4].侯静瑶.怎样签订建设工程施工合同[J].基建管理优化, 20xx年第13期.
工程合同 篇5
合同编号：＿＿＿＿
贷款方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
借款方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
根据国家规定，借款方为进行基本建设所需贷款，经贷款方审查发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
第一条 借款用途＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
第二条 借款金额借款方向贷款方借款人民币（大写）＿＿＿＿＿元。预计用款为＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元。
第三条 借款利率自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年息为＿＿％。借款方如果不按期归还贷款，逾期部分加收利率20％。
第四条 借款期限借款方保证从＿＿＿年＿＿＿月起至＿＿＿年＿＿＿月止，用国家规定的还款资金偿还全部贷款。预定为＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元；＿＿＿年＿＿＿元，贷款逾期不还的部分，贷款方有权追回贷款，或者商请借款单位的其他开户银行代为扣款清偿。
第五条 因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。
第六条 贷款方保证按照本合同的规定供应资金。因贷款方责任未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金的计算与银行规定的加收借款方罚息计算相同。
第七条 贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。借款方应提供有关的统计、会计报表及资料。
借款方如果不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约使用部分按照银行规定加收罚息。借款方提前还款的，应按规定减收利息。
第八条 本合同条款以外的其他事项，双方遵照《中华人民共和国合同法》的有关规定办理。
第九条 本合同经过签章后生效，贷款本息全部清偿后失效。本合同一式五份，签章各方各执一份，报送主管部门、总行、分行各一份。
借款方：＿＿＿＿＿（盖章） 贷款方：＿＿＿＿＿（盖章）
负责人：＿＿＿＿＿（盖章） 负责人：＿＿＿＿＿（盖章）
地 址：＿＿＿＿＿（盖章） 地 址：＿＿＿＿＿（盖章）
签约日期：＿＿＿＿＿＿＿＿ 签约地点：＿＿＿＿＿＿＿＿
【工程合同模板合集五篇】相关文章：