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工程合同

时间：2022-08-10 17:37:53 工程合同我要投稿

精选工程合同模板汇编6篇

　　随着人们对法律的了解日益加深，合同的法律效力与日俱增，签订合同能够较为有效的约束违约行为。知道吗，写合同可是有方法的哦，以下是小编整理的工程合同6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精选工程合同模板汇编6篇

工程合同篇1

　　甲方：

　　乙方：

　　经双方协商，就分洪河除险加固工程达成以下协议：

　　一、质量标准

　　顶宽4米，坡比为1：2，高程见断面图；河底不留淤泥；10km桩号前底宽增加3.5米，10km桩号后底宽增加4米。

　　二、施工要求

　　1、施工前要全面清杂，土方每50厘米压实一次，下游背水坡要压实；

　　2、日上机械不少于10台套；

　　3、施工前甲方一次性排水，施工过程中的排水由乙方负责；

　　4、甲方划定上游3.5米至4米范围内为取土区，乙方不从划定的取土区取土一切由乙方负责，划定的取土区土方不够的由甲方负责，挖方的发土区由甲方解决。

　　三、工期为30日有效工作日，在规定时间内不能完成任务的，每超一天罚款1000元。

　　四、付款方式：

　　工程结束经验收合格付工程款的50%，余下部分20xx年前无质量问题全部付清。

　　五、工程总额：

　　六、合同一律不得变更。如施工线路变更，根据工作量差乘以该标段的平均价互找差价。

　　七、履约保证金在工程完成一半时返还50%，施工结束后全部还清。

　　七、施工过程中的一切安全责任有乙方负责。

　　八、此合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效，望双方共同遵守。

　　甲方：乙方：

　　200 年月日

工程合同篇2

　　发包方（以下称“甲方”）：承包方（以下称“乙方”）：

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，为明确甲、乙双方在施工过程中的权利、义务，经双方协商自愿签订本合同。

　　第一条工程项目

　　1、工程名称：XXX工程；备注：详见漏水布置图；

　　2、工程地点：XX；

　　3、承包形式：包工包料；

　　4、施工范围：±0.000以下地下室（包括人行道、车道出入口等）的所有部位，严格按照所附堵漏方案执行；

　　5、质量等级：保修期内无一漏水，且符合国家和行业规定的“合格”标准。

　　第二条工程价款、结算及付款方式

　　1、经甲、乙双方核定，本工程合同含税包干价为人民币115000 元（大写：壹拾壹万伍仟元）。上述价款为一次性风险包干固定总价，任何政策性因素和市场因素均不调整包干价；

　　2、甲、乙双方同意按以下方式支付本合同价款：

　　（1）合同签订后5个工作日内，甲方预付乙方30%预付款人民币34500元（大写：叁万肆仟伍佰元），乙方必须在收到甲方预付款后的5个工作日内组织工程队进场施工；

　　（2）工程维修完工验收合格且乙方提报一份完整的维修记录给甲方审核通过后，甲方应在5个工作日内支付工程款的30%，即人民币34500元（大写：叁万肆仟伍佰元）；

　　（3）余下40%质保金46000元（大写：肆万陆仟元），待工程验收合格6个月后，经业主和甲方确认地下室无一渗漏后的7个工作日内付清。

　　（4）每次付款前，乙方应提供真实、合法、有效的增值税专用发票给甲方；

　　3、甲方以转账的方式支付本工程款，乙方指定账号如下：账户：；开户银行：；银行账号：。

　　第三条质量管理及验收

　　在工程具备验收条件后，由乙方通知甲方验收。验收合格，经甲方现场代表在验收记录上签字后，即视为工程质量验收合格。若验收不合格，乙方应在3日内予以整改后，再交由甲方重新验收；

　　第四条工期要求

　　具体施工时间以甲方通知为准，并保证按时完成施工任务。乙方应在业主规定的期限内施工完成，逾期完工的应向甲方承担违约责任。如因甲方原因和恶劣天气因素导致无法按时完工，工期经甲方确认后相应顺延。

　　第五条双方责任

　　1、甲方责任

　　（1）负责办理工程进度结算和竣工决算；

　　（2）负责按照合同约定的付款计划向乙方支付工程款，如甲方未按期支付工程款所造成的一切损失由甲方承担；

　　（3）施工期间，甲方给予其他积极的配合，提供必要的便利条件（如水、电等，但相关费用由乙方承担）；

　　2、乙方责任

　　（1）乙方进场施工必须按规范要求办理一切防水分项手续，提供完整的资料供甲方备案；

　　（2）乙方施工人员应严格遵守施工规章规范，进场人员必须进行安全、技术交底，施工前先行清扫干净楼面裂缝及周边位置，做到安全文明施工，施工完成后地面垃圾必须清理干净；

　　（3）乙方在施工过程中的所有材料、机具均由乙方自行采购、筹集和保管；

　　（4）乙方应做好施工期间相关工作内容的成品保护；

　　（5）乙方工作人员食宿由乙方自行责任，乙方应按时足额发放工人工资，若发生拖欠农民工工资事件，甲方有权支取乙方工程款用于发放工资，同时乙方应按1万/次的标准向甲方支付违约金；

　　（6）乙方应严格按照施工方案各部位中所要求的材料及工艺施工，否则甲方有权不予验收。乙方应确保工程质量，并按照规范要求从工程竣工验收之日起6个月免费保修（如认为损坏或8级以上地震等特殊原因，导致漏水，则由甲方承担返修费用）。

　　第六条安全施工

　　乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。施工中出现的一切安全事故费用均由乙方承担，甲方不承担责任。

　　第七条质量保修

　　自本工程完工验收之日起算，乙方应无条件对本工程质量保修6个月，保修费用由乙方承担。保修期间，乙方应在接到甲方维修通知的48小时内到场维修，乙方指定维修联系人为：；手机：。

　　第八条纠纷解决办法

　　因本合同产生纠纷，如协商无法解决，双方均有权向龙海市人民法院提起诉讼。

　　第九条违约责任

　　1、若乙方未按合同约定备料进场施工，每逾期一天，应按合同总价的1‰向甲方支付违约金。逾期超过10天，甲方有权解除合同，乙方除应双倍返还甲方预付款项外，还应按照按合同款项的20%向甲方支付违约金；

　　2、若乙方未按期完工的，每逾期一天，应按合同总价的1‰向甲方支付违约金；逾期超过10天，甲方有权解除合同，乙方应按照按合同款项的20%向甲方支付违约金；

　　3、若保修期间，乙方应在接到甲方维修通知后，未按期到场维修，每逾期一天，应按合同总价的1‰向甲方支付违约金；逾期超过10天，甲方有权自行或另行安排他人维修，费用由乙方承担，若因此给甲方造成其他损失的，乙方应承担赔偿责任；

　　4、合同一方擅自解除或终止本合同的，违约方应按合同款项的20%向对方支付违约金，本合同另有约定的除外。

　　第十条其他

　　1、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等效力；

　　2、本合同自甲、乙双方代表签字、加盖公章后生效，自各种款项结清付讫后自动失效。

　　甲方：代表人：

　　年月日

　　乙方：代表人：

　　年月日

工程合同篇3

　　甲方：

　　乙方：

　　依照《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规和公司文件相关规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，甲、乙双方就

　　工程施工承包事宜协商达成一致。订立本合同。

　　第一条工程概况

　　工程名称：

　　工程地点：

　　第二条工程承包范围

　　第三条工程工期

　　1、计划开工日期：年月日；计划完工日期：年月日；总日历天数天；

　　2、乙方应无条件执行甲方的进度计划安排（包括新调整的进度计划）。

　　第四条工程质量标准

　　所承包工程范围内的工程质量必须达到《现行国家工程质量验收标准》的要求。

　　第五条标准规范

　　本合同适用标准规范：《现行国家工程质量验收标准》

　　第六条乙方责任和义务

　　1、负责统一制定各项管理目标，组织编制施工计划、物资需用量计划表，实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工、计量检测、实验化验的控制、监督、检查和验收。

　　2、根据工程情况满足施工人数，满足施工生产需要。对施工质量底劣、技术差、不服从指挥、有违法乱纪行为的人员予以清退。

　　3、及时提供由甲方供应的施工机械设备、周转材料。

　　4、遵守国家政策和法律法规；遵守业主和甲方企业的相关规章制度，做好安全、文明施工、环境和职业健康安全、劳动保护等工作。

　　5、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准，对本合同劳务承包范围内的工程质量向甲方负责；根据业主或甲方的计划要求（包括调整后的计划），合理组织，科学安排作业计划，投入足够的人力、物力、保证工期；承担由于自身责任造成的质量返修、工期拖延损失及各种罚款。

　　6、服从甲方和业主的监督、检查、管理；接受甲方和业主有关人员对质量、进度、技术、安全生产、文明施工、环境保护等方面的管理：接受甲方随时检查其设备、材料保管、使用情况及其操作人员的有效证件、持证上岗情况；

　　7、做好施工场地周围建筑物、构筑物和地下管线和已完工程部分的成品保护工作。因乙方责任发生损坏，应自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款：

　　8、按甲方统一规划堆放材料、机具；妥善保管。

　　9、按国家政策规定与每个务工人员签订《劳动合同》并按合同所约定的条款支付务工人员工资（务工人员工资每月造册备案），承担因此项工作不到位而引起的纠纷或当地相关行政部门的处罚及责任后果；

　　10、为其施工人配备必要的劳动保护和安全防护用品（如安全帽、安全带、工作服、手套及其它相关的防护用品）；

　　11、进场施工人员要求具备思想素质好、身体健康、技术熟练等条件；禁止18岁以下的未成年人和55岁以上的老人及体弱病残人员；禁止使用不法人员，乙方应承担因使用以上不合格人员而引起的责任和后果。

　　12、甲方在资金暂时不到位，业主未能按时拔付工程款的情况下，乙方不得因此而影响正常施工，不得聚众闹事，做到对甲方的谅解。

　　第七条环境保护、安全生产和文明施工

　　1、甲方应集中组织对乙方进场施工人员进行安全生产、文明施工、环境保护以及公司相关制度等方面的教育；依据国家法律法规及公司相关规章制度、监督、监控乙方的相关工作实施情况，使其体系有效运行。

　　2、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全施工标准进行施工；加强对现场操作工人的安全教育；认真落实安全措施，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患，确保安全生产；随时接受安全检查人员依法实施的监督检查。由于自身安全措施不力及违章操作造成事故，承担一切责任后果和经济费用。

　　3、乙方就严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等到有关部门对施工现场的管理规定，做到文明施工；保证施工现场整洁有序，符合文明施工的有关规定和要求，维护甲方良好的企业形象，并承担因违反有关规定造成的损失和罚款。

　　加强现场管理，采取一切适当的措施，保护现场内外环境，限制由施工作业引起的噪音或其它污染；避免对公众和第三方财产造成损害和妨碍。

　　第八条结算办法及付款方式

　　第九条施工验收

　　1、乙方应按本合同约定的质量标准组织施工，确保施工质量。竣工验收时，业主、监理等相关方提出的工程质量缺陷，乙方应无偿维修，并承担由此导致甲方相关损失，不因先期已经甲方验收而减轻乙方责任。

　　2、乙方应配合甲方对其工作进行的初步验收及工程竣工验收；甲方或施工场地内第三方的工作必须乙方配合时，乙方应按甲方的指令予以配合。

　　第十条不可抗力

　　1、不可抗力的标准执行甲方与业主签订的合同，当甲方与业主签订的合同没有相应标准时，执行国家或地方政府规定。

　　2、不可抗力事件发生后，乙方应立即通知甲方项目经理，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，甲方应协助乙方采取措施。

　　3、因不可抗力事件延误的工作时间相就顺延。

　　4、因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。

　　第十一条合同解除

　　因不可抗力或业主原因造成合同解除，乙方就妥善做好已完工程和剩余材料、设备的保护和移交工作。

　　第十二条合同终止

　　双方履行合同全部义务；乙方向甲方交付本合同承包工程作业成果，并经竣工验收合格后；保修期满未发生质量问题，本合同即告终止。

　　第十三条合同份数

　　本合同一式两份，甲方壹份；乙方壹份。

　　第十四条合同生效

　　本合同双方约定后生效。

　　合同签订时间：年月日

　　合同签订地点：

　　甲方（盖章）：______________

　　乙方（盖章）：______________

工程合同篇4

　　甲方：

　　乙方：

　　根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包合同法条例》及有关规定，结合工程的具体情况，经双方协商一致，签订本合同。

　　第一条：工程概况

　　工程名称：锅炉房及设备拆除

　　工程地点：电力巷锅炉房

　　工程内容：锅炉房及设备拆除

　　第二条：合同期

　　一、工程施工工期为：30天

　　二、工程开工日期为：２０１2年月日至２０１2年月日。

　　第三条：工程合同价

　　本拆除工程包干价为人民币：（大写）陆万伍仟零叁元柒角贰分整(￥:65003.72元)，（工程预算价119003.72-废材料估价54000=65003.72元）。

　　第四条：工程检查验收

　　一、乙方必须在保证施工安全和其它楼体结构安全的前提下，严格按施工要求对锅炉房、烟囱、锅炉及设备、管道及电气线路进行拆除，并接受甲方现场代表及基建职能部门的监督。

　　二、所有拆下的废旧门窗、预制板、锅炉及所有金属件、电气线路归乙方所有。

　　三、工程竣工后，甲方应及时进行工程竣工验收。

　　第五条：双方权利和义务

　　一、甲方责任：

　　1、负责断水断电工作。

　　2、配合乙方做好各方面协调工作。

　　3、派驻施工现场代表，对拆除工程进度进行监督检查。

　　4、组织对工程的竣工验收，并给乙方办理好结算工作。

　　二、乙方责任：

　　1、乙方在拆除施工中必须注意安全，不得违规拆除，拆除中因乙方操作技术等原因所引发的一切安全事故由乙方负责。

　　2、乙方派驻专人在施工现场负责管理监督。

　　3、乙方必须严格按照甲方要求进行施工，并确保与目标楼体相连的楼房在拆除过程中的结构安全，否则，由此造成的一切损失由乙方承担。

　　第六条：工程价款的支付与结算

　　一、乙方拆除完工经甲方验收合格后甲方在一星期内向乙方支付所有款项。

　　第七条：乙方的违约责任

　　乙方拆除后必须及时清理现场。乙方如未能按甲方要求及时清理建筑垃圾，按每立方米建筑垃圾20元人民币处罚，最高不能超过合同价。

　　第八条：争议

　　本合同经双方签字盖章生效，至合同工程竣工验收，结清工程款后自然失效。

　　本合同一式四份，双方各执两份。

　　甲方：（盖章）乙方：（盖章）

　　甲方法人代表：（签字）乙方代表：（签字）

　　签订合同日期：年月

工程合同篇5

　　发包人(以下简称甲方)：

　　承包人(以下简称乙方)：

　　依照《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平、诚信的原则，甲方将苏北路二标段(茂名路东文化路西) ，人行道、侧石、平石等工程分项发包给乙方，为了保证工程质量和进度，明确甲乙双方的权利和义务，经甲乙双方协商一致，特立本施工承包合同，供双方共同遵守，具体条款约定如下：

　　一、项目概况及承包范围

　　1、工程名称：

　　2、工程地址：

　　3、承包范围：完成本工程人行道路原路面拆除及垃圾外运、混凝土的浇筑、步砖铺设、侧石、平石铺设、前期原沥青老路面的切割等工作。

　　二、承包方式

　　1、包质量、包进度、包安全、包文明施工、包验收、包与其他专业配合。

　　2、包所有人工作用具工具机械等。

　　三、工程款支付方式

　　工程款支付：

　　甲方按四次付清，第一次路面切割、拆除及垃圾外运完成支付元。第二次混凝土的浇筑完成支付元。第三次侧石平石铺设完成支付元。第四次步道砖完成支付元。工程竣工验收合格后，甲方于一周内同乙方办理完工程结算，并足额支付乙方的所有工程款。

　　四、违约金

　　双方特别约定在违约情况发生付违约方除需按上述规定向守约方承担，违约责任外还需额外向守约方负担壹万元/次的违约金。

　　五、合同生效

　　1、合同履行过程中若发生纠纷，双方应积极主动协商解决或申请有关部门调解，调解不成，向工程所在地人民法院起诉。

　　2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　3、本合同由甲乙双方负责人签字、盖章后生效，竣工结算工程款支付完毕后终止。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

工程合同篇6

　　【摘要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。

　　【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧

　　“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的合同。

　　一、工程合同谈判的特点及订立原则

　　1、工程合同谈判的特点

　　工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。

　　工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。

　　工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。

　　2、工程合同的订立原则

　　法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。

　　利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。

　　“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。

　　二、工程合同谈判的准备工作非常重要

　　古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。

　　1、收集资料是基础

　　谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。

　　2、分析研究是过程

　　分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的'资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。

　　3、人才因素是关键

　　工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。

　　三、工程合同谈判的技巧必不可缺

　　合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。

　　1、态度诚实而语言精彩

　　工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。

　　2、善于观察而以诚感人

　　善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。

　　3、避重就轻而求同存异

　　攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。

　　4、沉着智慧而巧妙拒绝

　　上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。

　　参考文献：

　　[2]. 曹长虹唐艳娟建筑施工合同谈判技巧研究山西建筑200712

　　[3].邓伟.浅论订立建设工程合同的风险及防范[J].经济师,20xx年第10期;

　　[4].侯静瑶.怎样签订建设工程施工合同[J].基建管理优化, 20xx年第13期.

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