【精选】工作计划四篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，一定有不少可以计划的东西吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的工作计划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
伴随着这个月的到来，我从实习生成为了正式员工，在这工作过程中，自己学到了不少的东西，也有了一点收获！同时在工作中也遇到了不少的困难，目的在于吸取教训，总结经验，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我这个月的工作计划与安排：
一：
1、 对于公司的老客户和固定的客户要经常保持电话联系，偶尔问候一下，好稳定与客户的关系，俗话说：“客户就是上帝！”做好客户的售后服务，日后将会得到更多的客户资源；
2、 在拥有老客户的同时，要想办法从其他的地方获得更多的客户信息，可以通过网上搜搜单位的负责人，也可以朋友的介绍，还可以自己上门拜访；
3、 要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰富知识，把业务和交流技能相结合一起；
4、 作为科技公司的一名员工，就得加强计算机知识学习，遇到问题时，要学会上网查找相关资料；
5、 客户遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；
6、 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户；
7、 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；
二：
1、 这最后一个季度是销售电子产品的旺季，要从各个途径得到客户资源，把握好时机，推销公司产品；
2、 对于售后服务期限已到的客户，要及时联系，提醒客户续交服务费，并及时收交；
3、 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正避免下次再犯同样的错误；
以上就是我的总结！愿与公司共进退！
企业部：代灵
20xx年11月1日
工作计划 篇2
时间飞快，作为新生的那一学期已经结束。五班同学，经过一个多学期的大学生活，逐渐适应了大学的节奏。我班班委，经过一学期的探索和总结，这一学期有了明确的工作计划。
一、加强班委职能
班长、团支书做好部署、实施、监督各项班级工作的作用，对各项工作全面总抓。各委员之间，既要分工明确，又要相互配合，各委员也要又明确的工作目标。坚持每周的例行班委会议，解决上周出现的问题，并部署下周的工作。为同学们做好服务工作，如各项活动的通知与组织、考前资料的汇集等。
二、提高学习成绩
三、做好班务公开
对班费以及宿舍费的收支情况，每隔一段时间需要在班级里公开一次，每项资金流程要有负责人、监督人；信息的传递力争及时；做好考勤工作，并公布考勤结果。
四、做好网络工作
加强本班qq群的建设与维护，为大家提供一个自由与温馨的家园，促进大家的沟通与了解。同时对于一些共享资源，如通讯录、学习资料、活动通知等内容在群里公示出来。
五、加强班级凝聚力，丰富同学课余生活
我班将适时、适度地开展一些班内或者联谊活动，从而增强同学感情，丰富同学们的课余生活。如刚刚组织的放风筝活动，增强的了大家凝聚力……今后，类似的活动将继续推出，希望大家提出新颖的想法。
六、搞好公共活动
对于学校或者院系组织的活动，我们采取兴趣与自愿优先，义务参加为辅的原则。在保证人数的前提下，争取让大家更多的参加有益的活动，并鼓励大家发挥积极的作用。
七、为贫困同学、困难同学谋利益
班级有关负责人要积极、努力做好有关同学的工作。在条件允许的情况下，积极的为大
家谋利益，在重点照顾部分同学的同时，适当扩大照顾范围，并对每次的工作做好记录。
工作计划 篇3
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。
二、班级现状分析：
本班本学期共有59人，其中男32人，女生27人。经过去年一学期的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。
三、主要工作及目标:
1、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。
2、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
3、抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。
4、结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。
5、加强安全教育，利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。
6、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动。
7、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，比如假日活动收费,这些都需要家长的支持。只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。
四、具体工作措施
有人说:一个好班主任就是一个好班集体.如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:
一、常规教育方面
1,充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立"小小监督岗",专门负责监督检查学生的日常行为,并在晚点时间进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出"最佳拇指奖".对表现不够好的`学生,及时进行点拨,指导,加强教育.
2,合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.
3,充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.
二、班级纪律方面
1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是"说到就要做到."
2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐.
三、卫生方面
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做. 新课 标第 一 网
2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育.
四、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展.因此,在班级继续开展各种活动. 如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动.在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理.
五、具体活动安排：
二月：安定学生情绪，让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律，保证课堂教学的正常、顺利进行，提高课堂教学质量。加强学生思想教育，组织学生学习学校的规范条例。教育平时要以礼待人，见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好，同学间要团结友爱、互相帮助。
三月：发扬雷锋精神，宣传雷锋思想，培养学生乐于帮助别人的意识。抓好课堂纪律的同时，加强课间纪律。教育学生爱祖国、爱人们、爱劳动。特别是自然环境的保护。培养学生团结友爱。
四月：培养学生在各种交际活动中学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。组织学生进一步学习学校的规范条例和小学生守则，教育学生爱护公物，遵守公共秩序。在校园和公共场所不追逐玩耍，不损害校园和公共场所的花草树木。
五月：培养学生在日常生活中正确对待自己和他人，学习别人的长处，弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育，强化学校的常规教育。加强课堂纪律。(组织写字比赛)
六月：开展六一庆祝活动，组织好学生复习巩固，迎接期末考试。
工作计划 篇4
一、指导思想：
认真学习学校各处室的工作计划，全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的年级工作内容。本年级将继续以培养四优中学生为总体目标，即“优秀的品德、优雅的气质、优美的形体、优良的学业”，继续坚持赏识教育，每个人都有闪光点。深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育等，进一步拓展“规范行为—陶冶情操—健全人格”的德育内涵。
著名教育家叶圣陶说过：教育就是养成习惯。习惯的形成对于学生一辈子来说是受益终生的。结合初一年级特点，为创年级工作特色，促进学校德育工作协调发展，初一年级将主要以培养学生文明守纪的行为习惯，夯实学习基础， 加强教育教学常规管理为教育核心，帮助新初一学生顺利的实现小学到初中的平稳过渡，保持年级的和谐稳定。
二、本学期年级的奋斗目标
1、德育教育目标：培养学生文明守纪的行为习惯，帮助新生尽快适应初中生活，增强学生自我约束，自我管理的能力。
2、教学教育目标：培养学生良好的学习习惯，夯实知识基础，避免在初始阶段两级分化。
3、集体建设目标：帮助初一新生树立集体意识，创造积极向上的班级文化氛围，注重班级的班风学风和文化建设。完成好学校的各项常规教育和主题教育活动。重视学生干部的培养，让他们成为学生中的榜样和老师的小帮手。
三、本学期年级的具体工作安排
（一）年级组教师队伍建设
1、营造和谐的教育教学氛围。
年级组是老师们工作和学习的地方，老师们在一起工作相处的时间有时候比陪伴家人的时间还要多，只有大家努力营造一个和谐宽松的年级氛围，才能更好的完成学校布置的各项教育教学任务。根据初一年级组老教师少，年轻教师多的特点，计划通过利用年级例会或举行座谈会的形式让老教师向年轻教师介绍教育教学中的成功经验，而年轻教师要虚心向老教师多问，多学习，多请教，并且在班级管理和日常工作中也要勇于创新，为年级组多承担责任。同一组老师只有相互理解，相互信任，相互关心，相互帮助，才能共同创建一个愉快、宽松、和谐的年级教育教学氛围，才能共同把学校的各项工作做得更好。
2、加强教学研究，努力提高教育教学水平。
按学校教学处要求互相听课，教研组长、年级组长、备课组长20节，其它教师10节，新教师不少于30节，备课组长和教研组长隔周检查一次。进一步强化备课组工作，提高教研质量。各备课组每周都要安排一次集体备课时间，并充分利用这一固定的时间，积极开展教研活动，认真学习“新课标”，充分发挥集体优势、群策群力，认真钻研教材教法。进入新课程阶段的任课教师，要积极参加中教研组织的各项培训活动，各备课组长要严格要求，认真做好考勤和组织工作。
作为初一年级为了新生入学后能更好的因材施教，班主任和任课教师在新生入校之后要抓紧时间熟悉学生，进行学生情况和学情摸底，结合学生的实际情况，科学的指导学法，备好课、上好课，切实提高课堂教学效率。
3、坚持实行月考制度，开展丰富多彩教育教学活动，激发学生学习兴趣。
根据教学处要求，本学期初一年级计划进行两次月考，考试科目为：语文、数学、英语。各备课组认真组织各种考试，做好月考，期中考试，期末考试分析工作，各备课组长，任课教师和班主任要做好考后分析工作，要有改进教育教学的措施。为了激发学生的学习兴趣，各备课组长可以组织本组开展例如，朗诵比赛，学科竞赛等丰富多彩的教育教学活动，全面提高学生的综合素质。年级也会配合各备课组做好组织学生和赛后表彰等工作。
另外，任课教师不能只关注自己所教学科，也要关注学生的整体发展。各备课组尤其要多关注偏科的学生。在九月月考之后，任课教师要查看年级总排名，关注年级前三十名和年级后二十名中偏科和有优势科目的学生，与班主任商量，共同确定帮扶目标。密切注意他们的思想动态、学习质量、身体素质和心理素质等方面，以便采取措施制定计划。促使他们均衡全面发展，为三年后的中考做准备。
4、充分发挥班主任在班级管理和德育教育的核心作用，不断提高班主任素质，明确责任与目标，落实任务与要求。
（1）班主任要树立班级品牌意识，开展有特色的学生教育活动。
“见贤思齐”，“活动教育人”，这些教育哲言都告诉我们，班级环境，班风建设和班级活动对学生教育的重要性。班主任要树立好班级的品牌意识，就要重视班级共同目标和班风的建设，通过有意义的活动树立正确的集体舆论氛围，让学生在集体中健康成长，从而班集体成为年级的品牌班集体，班主任也会成为年级的优秀班主任。
（2）新初一班主任要尽快熟悉学生。
开学初新初一班主任要认真详细做好本班的学生状况分析，并制定出切实可行的班级计划。尽快熟悉学生，排好学生座位，确定班委会，组长和科代表，排好值日轮流表等，让学生尽快适应初中生活，使得班级工作尽快有序运转。
（3）加强对学生的安全教育，确保学生在校内不出任何安全责任事故。
警钟长鸣，继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用晨会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患，加强学生遵纪守法的宣传教育。班主任每天早晨早读前到校，检查本班学生出勤、卫生等情况，对于旷到学生各班要查明原因，作好记载。班主任要勤下班，明察秋毫，重视做好预防教育工作。
（4）在班主任中大力倡导“三讲”、 “四抓”。
“三讲”即 讲奉献、讲爱生、讲创新；“四抓” 即抓早、 抓细、抓实、抓反复；突出责任心意识，强调班主任要多深入班级，善于发现问题，并及时进行处理。突出骨干班和青年班的辐射作用，并通过与老班主任的经验交流活动，促进班主任间的相互学习和借鉴，积累各种先进的班主任工作经验和班级管理方法，并灵活运用于自己的实际工作中。提倡在班级管理上有新招、有特色、见实效。
（5）班主任要重视学生的体育锻炼。
班主任在关注学生学习成绩的同时也要关注学生们在体育课上的课堂表现和每学年的学生国家体质健康的体育测试。对与学习成绩好但体育差的学生，可与家长联系，做好思想工作，配合体育老师督促学生加强体育锻炼，让尽可能多的学生成为芳星园中学的“四优”中学生和未来的北京市三好学生，教育学生要重视体育课，为将来中考体育考试做准备。
（6）定期召开组内班主任会，加强组内团队的建设。
指导和帮助年轻班主任掌握班级工作的策略和方法，开展班级活动，搞好班级文化建设，以此增强班级凝聚力，形成有利于学生学习、生活的班级氛围。做到组内的工作，多沟通、交流，形成团结、愉快、合作的工作作风。
（7）班主任老师与任课教师积极配合。
建立班主任与任课教师交流机制，及时掌握本班课堂情况和学习效果，进而合作加以改进，形成较为完善的教学质量保证与监控体系。面向全体学生，对不同类型的学生，提出不同的目标与要求，采取不同的教学方法，分层次教学，加强个别辅导，体现因材施教，使全体学生都有收获和提高。
（8）健全德育管理网络，树立全员育人的意识。
全组教师打破班与班的界限、任科教师与班主任的界限，共同努力，抓好学生的行为规范和学习规范。以年级组长、班主任为第一责任人，以任课教师、家长为协助责任人，构建立体的德育教育模式。对于个别特殊的学生，要集中大家的智慧，多想办法，多找路子，齐心协力，转化孩子。班级存在的问题，要做到逐层上报，不能隐瞒。以“转化一个人，带动一个班级；培养一个班级，带动一个年级”的工作思路，实现年级组整体和谐发展。
（二）学生德育教育计划
1、抓好学生日常行为规范和养成教育。
作为起始年级，一定要在学生行为规范和学习习惯的养成方面花大力气。要使学生在学习、纪律、卫生、文明礼仪等方面有一个良好的开端，使各班的班级管理具有规范性。开学第一月将《中学生守则》和《中学生行为规范》作为重点内容进行强化学习。
根据初一新生的特点，制定初一年级行为规范，使养成教育具体化，从细节规范学生的日常行为，具体做法如下：
1、进校：穿校服重仪表，进校说声老师好。
2、进班：交作业做值日，安静上好早自习。
3、上课：铃声一响进课堂，安静等候老师来。发言不忘先举手，坐姿端正来听讲。
4、课间：不追跑不喧哗，举止文明记心上。
5、课间操：集合队伍快静齐，动作规范做好操。
6、环境：优美环境大家爱，“六无六不”记心上。即做到，“六无“：地面无痰迹、室内无纸屑、桌椅无刻画、墙壁无污印、出言无脏话、骑车无违章;“六不”：不随地吐痰、不乱扔垃圾、不损坏公物、不破坏绿化、不粗言秽语、不浪费粮食。
7、集体意识：大型活动听指挥，集体荣誉很重要。班荣我荣班耻我耻，多为集体增光添彩。
8、安全：遵纪守法珍爱生命，在校不做危险游戏，校外遵守法律法规。
9、离校：不等待不逗留，静校之前离学校。值日卫生要做好，离校熄灯关门窗。
10、初一年级目标：文明守纪，做最好的自己。
2、搞好德育量化和操行评定。
把《中学生手则》和《中学生行为规范》的学习和运用纳入评定范围，将各班学生平时表现逐项量化，并以此为依据，客观全面评价学生。坚持赏识教育，不放过细小事件，大力表扬学生中的好人好事，树立学生榜样，创设积极向上的年级氛围，培养芳星园中学的“四优”中学生。
3、开展“七学会”教育活动
配合学校开展好“七学会”教育活动，即学会说话、学会走路、学会自理、学会劳动、学会关心、学会感恩、学会做人。使学生文明程度进一步提高，充分利用校园的文化建设的舆论导向作用，对学生进行正面引导，培养学生的是非观和文明习惯，提高学生的思想认识及道德水平。
4、抓好班级文化建设。
围绕竹文化的班级文化建设为起点，从体现竹子精神与竹子品格的班级理念、体现竹子精神与竹子品格的班级行为约定以及竹子盆景、竹子书画、竹子诗词等班级环境，即视觉识别等多方面着手，进行班级文化设计。各班配合主题教育做好文化墙的设计和建设，内容要包括班级的共同奋斗目标，光荣榜，学生作品展示等，为学生营造出一个好的团结竞争，勤奋乐学的集体氛围。
5、增强班级的凝聚力，帮助初一新生树立集体意识。
要培养学生的集体主义观念，增强学生的集体荣誉感，就应该为学生树立一个目标。“文明班级体”无疑是衡量一个班级班风和学风的重要标志。因此要千方百计调动学生的积极性，严格要求学生，健全班级管理制度，从小事做起，一件一件抓训练，一条一条抓落实，引导学生积极参与到争创文明，优秀的班级体的活动中来。
6、定期召开年级学生大会。
在开学初、每次大型考试前后、每个月更换主题活动动员、年级好人好事表彰、年级突发事件发生等，及时的召开年级会，这些关键时刻是教育学生最好的时机，也是教育最能起作用的关键时刻，做好年级学生的教育，疏通和引导工作。
7、重视学生干部的培养。
本学期年级将有计划、有目标、分层次的培训各班学生干部，健全年级学生会组织。培养一支“自我管理严、责任意识强、服务意识浓”的学生干部队伍。让他们在班级中树正气，起到模范榜样的作用，成为班主任得力的小助手。
8、强化学生自主管理，配合政教处认真抓好每日十项评比。
每日十项评比内容：不迟到、服饰发型、文明入校、出勤、自行车码放、课间操、教室卫生、个人卫生、责任区卫生、静校。
9、积极调动家长参与学校教育。
采取定期召开家长会，电话和建立短信信息网等形式，及时的将学校、年级举行的各种活动向家长汇报，使让家长随时了解学生在校情况，能够主动配合学校对学生进行教育和管理。
10、关注偏常生和后进生，不放弃任何一个学生。
要在情感教育上多下功夫，即通过激发“动情点”、捕捉“闪光点”、启发“醒悟点”、扶植“起步点”，有情有意、灵活机智地寻找转化后进生的契机，以活动为载体，让学生在良性互动中，走向健康成长的道路。班主任每个阶段要根据各任课老师反馈情况，确定学困生名单，定期做思想工作，时时跟进，确保班级稳定。
四、具体工作日程安排：
九月份：
1、做好开学卫生扫除工作，收好假期给初一新生留的寒假作业，班每班选出10人，进行年级表彰。
2、开学典礼。（9月1日），
3、检查学生的发式，服装，进行礼仪教育。
4、每天晨检和中午学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》
5、召开第一次年级班主任会：交流班主任工作计划，布置近期任务，解决新班主任困惑和班级问题，班主任月交流总结。
6、各班开始进行文化墙建设
7、各班班级干部培训。
8、庆祝教师节——“感念师恩”主题活动
十月份：
1、召开年级学生会，总结表彰上一个主题活动中的优秀学生，进行文明礼仪，行为规范教育，帮助初一新生确定学习目标。展示各班文化建设情况。
2、运动会的动员和安全教育工作。班主任要做好运动会的总结工作，抓住机会增强集体凝聚力。
3、组织各班观看一部爱国主义电影，写出观后感。（优秀作品交流）
4、配合学校做好校园环境卫生检查。
5、召开班主任会，做月工作交流汇报和总结，共同交流解决班主任遇到的班级管理问题。
6、组织召开年级月考分析会
7、进行学生干部培训
十一月：
1、组织好年级期中考试成绩分析会
2、准备召开好年级第一次家长会。
3、收听法制讲座。
4、班主任会：总结交流和做好召开第一次年级家长会的准备。
5、召开年级学生会。
十二月：
1、校园环境卫生检查。
2、12.9朗诵比赛。
3、“颂竹、咏竹”学生艺术创作大赛。绘画、手工、电脑作品展。
4、年级学生会
5、年级班主任会
6、迎新年班级联欢。
XX年一月：
1、期末评先和表彰
2、放假前安全教育。
3、年级任课老师做好电脑成绩登统，班主任给学生写评语和上交各种材料。
4、布置寒假作业
【【精选】工作计划四篇】相关文章：
1.精选工作计划四篇
2.精选工作计划三篇