（合集）工作计划
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，该为接下来的学习制定一个计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
上月情况分析 经过一个月的幼儿园生 活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、平衡等方面能力较弱，需要教师重点培养。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。
本月重点工作
1. 感知春季及常见动物的.明显特征，和幼儿一起开展种植活动。
2. 指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。
3. 开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、平衡的能力。
4.继续开展“我的好朋友”主题活动——我们在一起。
教育目标
健康领域
1.不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。
2.知道身体不舒服时告诉成人。
3.知道外出时不离开成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在游戏中提高幼儿跳、平衡的能力。
语言领域
1.愿意跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。
2.能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的人或物。
3.愿意用语言与别人交往，喜欢应答。
社会领域
1.能够主动幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。
2.认识常见的交通工具。
3.学习轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。
科学领域
1.用对应的方法体会物体数量的多与少。
2.正确辨认上下方位，正确运用空间语言。
3.喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。
4.感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。
艺术领域
1.要认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的习惯。
2.不断学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。
3.懂得运用简单图形和自己喜欢的颜色，大胆、有意识的表现熟悉的事物。
4.关于能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。
家园共育
1.随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。
2.随时引导幼儿观察植物在春季里的变化，感受春季的到来。
3.家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。
环境创设
1.与幼儿一起创设主题墙面。
2. 创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。
3. 增添各区域中的游戏材料和辅助材料。
工作计划 篇2
依然清晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多……
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。
20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊**置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目20xx年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的`品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20xx年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，
从20xxx年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。
这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊**利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。
在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。
在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：
首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
20xx年是我人生的重要转折点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。
20xx工作计划
20xx年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20xx年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员，对20xx年的工作做如下计划：
第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。
第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三 个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。
第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!
对公司发展合理化建议：
我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。
2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。
3、希望20xx年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。
4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。
5、提高人文关怀，增强企业凝聚力
6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。
7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。
8、简化工作程序，复杂问题简单化。
9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。
公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!
工作计划 篇3
尊敬的各位领导：
以下是我对配件部20xx年度的工作计划，需改进之处恳请领导指出。
一、团队管理
年度在团队管理方面，我们主要做了一下几点。
1、部门员工的落实到位，职责分配，新进员工的培训，离职员工的工作交接；
2、对部门员工进行软件的培训并监督使用；
3、与办事处协作，共同搞好配件供应工作；
日常工作中，及时沟通，确保沟通有效；工作之余对部门员工进行零件知识的培训，领导员工共同学习零件知识，要让员工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、环环相扣，在没有事不管己一说。极力争取系统化、规范化、资源利用最大化，最终达到整体最优化。
二、配件部目前存在问题
1、部门员工专业知识薄弱，需要定期加强培训，在日常工作中加强学习；尤其在查零件图册及实物认知方面；
2、库房管理及发货；随着公司日渐壮大，配件备货量越来越大，配件摆放很凌乱，对于有些急需配件，,无法找见的频率越来越高，导致发货时间延误，从而也引起了客户及服务人员的抱怨,影响了公司的口碑，建议增大库房面积，增加库管人员配置，加强配件库管理，以便提高工作效率，降低出错率；
3、没有经常性的与客户进行有效沟通，了解客户对我公司配件的意见及建议，并合理的进行调整；应该认识到客户维护是相当重要的。前期全然忽视了客户资料、信息等情况，只是按照服务部提供的台账进行电话回访，没有真正做好客户管理。
三、办公费用的.控制
年度本部门在办公费用的控制方面，本着在不影响工作质量与效率的原则下，尽量节省开支，例如办公用品的使用、配件接货费用的控制、水电的使用等。
四、配件库人员工作划分
为了更好的发挥配件库后勤供给职能，对配件库人员工作进行划分：清点、验收、上架、入库、出库、制单、取货。
五、配件用户方面
1、系统的完善配件用户信息包（保内及保外），及时有效的保持与用户联系，避免用户流失；
2、增加与配件用户的维系手段，通过会员服务增强用户的忠诚度，提高配件销售；
3、通过会员的平台，推广公司的其他业务（维修厂、整车销售等），同时挖掘更多新客户；
4、提升公司及售后形象。
六、配件采购计划
1、根据目前的市场保有量及来年预计销量与市场部商定，制定20xx年度的采购计划， 保内车需采购常用三包件；与服务人员协作再次统计易损件，根据目前库存制定易损件采购计划；采购常用保养件。在合理库存的前提下，及时补充需求高，急的配件，保障售后服务的壮大、提高。
七、销售计划
关于配件销售，除第一点会员制外，期望举办更多行之有效的促销活动，如展会的举办。
1、展销会促销实施概要：以区域为单位举办配件展会活动，这样可以方便各个区域的客户前来参加，由公司配件知识较为专业的人员对客户进行配件知识的讲解。
2、配件经营需维护客户关系、建立忠诚客户群体。一般而言，整车销售质保期结束后，客户的车辆如需正常运转，必然离不开配件供应商，因此我们更应该加强与客户的联系，通过供应配件，随时了解客户的各种动态，比如车辆使用状况，有无需要其他配件，给出专业的建议，并听取客户意见，让客户在第一时间考虑本公司的配件，同时清楚的了解客户在公司所享受的其他优惠政策（公司会员、其他协议），引导客户来公司购买配件。同时做好相应的客户台账，清晰的掌握客户购买公司配件的相关资料，并根据资料做出明确分析，然后制定相对应的措施。
3、配件经营的关健——价格。客户在大多数情况下会很在意配件价格，经过回访发现配件利润在25%左右，这样既可以给公司带来利润，也可以让客户满意。
八、日常管理计划
1、加强5S管理体系，把各项规章制度落到实处。5S规范是企业科学发展的宝典，但是部分职工对它重视不足。我将督促配件部门员工以及各同事协调进行，确保严格遵守5S体系，对违反条例者视情况进行教育、处罚，保障其实施。
2、加强员工素质教育，提倡主动学习配件技能的氛围。过去个别员工纪律散漫，上班时间吃东西，做工作以外的事情……这些行为不但造成部门工作效率低下，而且严重影响公司形象。我将强化管理，督促员工严格遵守各项制度，认真完成各项交给的任务。对故意违反公司纪律者，将按照公司规定给予处罚。鼓励员工主动探究配件市场动态，把握价格脉搏，勇于探索，善于实践，努力提高工作效率，对表现突出者给予奖励。抗工误工者给予处罚。分析存在的问题，提出解决办法，及时了解部员的思想动态。积极引导，提高效率。
3、优化部门内部配合。现有部分职员特长没有互补，不仅造成资源浪费，人才技能没有发挥，而且不能极大的调动其积极性，新老结合，提高工作效率。
对于20xx年度配件部诸多不足之处，还望领导给予指导，我们现在还存在很多困难和不足：如对生疏配件认识模糊，快速反应能力不够，整体业务能力远远不够等等。希望通过学习提高业务能力，弥补不足。我部门也会努力强化自身业务素质及能力，以迎接20xx年的新机遇，新挑战。
工作计划 篇4
一、课题组成员及分工
课题负责人：陈凤
课题成员：蒋翠英、洪秀琴、张黎、高玉芳、王彩凤
二、研究过程活动安排
本课题研究周期为一年，具体安排如下：
研究步骤：
①第一阶段：20xx年9月——20xx年10月，
1. 成立课题研究指导小组
2. 收集整理与课题有关的资料
3. 调查分析学生情况
4. 制定课题方案和计划
5. 邀请专家进行可行性论证并及时申报
②第二阶段：20xx年12月——20xx年4月，
1. 课题组组织开题报告
2. 教科研培训
3. 撰写科研论文
4. 该阶段的重点工作仍然以学习讨论为主
5. 组织有关人员学习数学统计的专业知识和思想方法
6. 学习新课程改革的目标和评价改革的基本理念及其提出的背景，在观念上实现转变
③第三阶段：20xx年5月——20xx年3月，
1. 课题进入实际性操作阶段
2. 并对课题组主要负责的成员进行中期评估
3. 组织交流活动
4. 回顾并反思研究工作的实际状况
5. 借鉴他人研究的成果，改进工作计划
6. 教师形成案例与反思
7. 学生形成统计实践活动的作品
④第四阶段：20xx年4月——20xx年9月
1. 撰写课题研究的总报告
2. 课题结题，进行课题鉴定等
3. 形成几个有目标，有内容，有指导，有实践，有评价的'课题学习研究成
果
三、工作制度：
1、每月写好教学反思，认真积累资料。一次阶段性总结。
2、经常进行交流、讨论，抓住实验中的亮点或问题，研究、解决实施过程中出现的具体问题，不断丰富、完善研究的内涵。
3、吸收其他教师的经验，充实本课题的内涵。
四 课题结题与验收安排
（一）本课题结题时间安排：
课题研究期限为一年， 20xx年2月进行课题第一阶段小结， 20xx年7月进行课题的工作小结和课题研究报告。
（二）验收安排：
1、验收时间：
课题申请结题验收时间：20xx年8月。
2、结题验收步骤：
1）收集、整理、分析研究资料，总结研究经验与教训，提出存在问题及解决建议，将之初步整理后报学校科研中心组。
2）在实验的基础上，进行整理，完成课题工作总结和课题研究报告。
3）做好实验资料的整理与存档工作。
4）将工作总结和研究报告及相关资料报闵行区教育教学研究所，申请验收工作。
五 经费及其他保障
（一）、经费保障：自理
（二）、其他保障：
1、学校为本课题研究的顺利开展提供必要的书籍资料。
2、希望得到学校科研中心组对研究全过程进行规划、指导、检查与监督。
工作计划 篇5
一、指导思想：
以课程标准为依据，以新课标、新教材所体现的课程性质、课程目标、课程理念、课程特征为基准，注重体现新教材的思想性、学科性、综合性和活动性原则；全面贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育思想和新的课程标准、积极实践课改理念，以实施有效教学为依托，全面深化素质教育以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，努力培养和提高学生的'创新精神和实践能力，提升我组教师的教学能力和科研水平，使我组教学质量稳中有升。
二、工作重点：
1、加强学习和研究，进一步转变教学观念。组织教师认真学习有关“有效教学”的理论、学校教学工作意见和其他教育教学理论，提高本组教师的理论素质，并用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率。及时发现和研究解决新课程推进过程中出现的各种问题，探索与实施新课程相适应的教学方式和学习方式，为新课程的有效实施积累经验。
2、进一步抓好教学常规的学习和实施工作，组织本教研组教师学习常规，学习先进典型，加强检查督促，使学习常规，实施常规成为全体教师的自觉行动。强化学科教研组建设，不断健全教研组工作常规，努力做到教研活动制度化、专题化和系列化，促使教研组建设上一个新台阶。
3、加强新课程课堂教学研究，要求教师不断实践、反思、总结，使课改理念落实到课堂，在课堂上倡导“自主、合作、探究”的学习方式，关注学生、平等对话、开发资源，凸现实践体验，努力体现当今课堂教学主体化、人文化、综合化、活动化、合作化的特点，及时发现和研究解决新课程推进过程中出现的各种问题，为新课程的有效实施积累经验。
4、不断进行小结、反思，积极撰写各种心得体会，对自己的教学进行客观的分析，理论的检测，不断交流中提升自己，也使每位组员共同进步。
三、具体活动安排：
x月份：
1、申报市级学科指导小组服务学校
2、制定教研组计划。
x月份：
1、迎接学科指导小组菜单式服务。
2、撰写教学论文。
x月份：
1、参加兴市小学品德书圣大学堂活动。
2、“同上一堂课”教研活动
x月份：
1、小学生“三好习惯”（良好的饮食习惯、良好的运动习惯、良好的学习习惯）优秀故事征文活动
x月份：
期末小结
工作计划 篇6
一、指导思想
以现代教育理念为指导，以教师和学生的发展为根本，遵循教育教学规律，创新教研方式，整合教研力量，深入研究课堂有效教学策略，切实提高课堂教学研究的针对性和实效性。
二、具体工作
（一）教师队伍建设
1.加强教师培训工作。做好教师继续教育的相关报名工作，积极参与学科工作组活动，参加市、校教研活动。
2.参加学科工作组活动。相互交流经验和方法、观摩学习、参与听课评课，微课制作，网上晒课等活动，促进教师的成长与发展。
3.做好教研组工作。发挥教研组长、备课组长的带头作用，树立团队意识，使教研组内形成团结向上、相互学习、积极进取的学术研究风气，打造“学习型、研究型”的高素质的教研队伍。
（二）加强教学研究
1.加强课标和教材研究。研读课标，了解各年级三维目标的具体要求。研究教材中各栏目的特点和功能，教材内容的呈现方式和使用教材面临的具体问题，注重对教材资源的开发，创造性使用教材，以利于学生更好地发展。
2.深入课堂、研究课堂。切实抓好教学调研，组织好公开教学，采用会课、同课异构、同题异构等形式，加强对“新授课”、“复习课”、“讲评课”等各种课型的研究，注重教法、学法的理论分析与实践反思，关注学生的学习状态和参与度。重点做好“一师一优课、一课一名师”活动的有关工作，促进教师应用信息技术与学科深度融合。
3.切实抓好各年级的教学工作。初三年级要抓好实验和中考复习教学
（三）深入课题研究
1.以学科课题研究为引领，深入研究课堂高效教学策略，转变教研方式，发挥教研效益。参与《初中化学微课的设计制作与应用研究》苏州市级课题的.研究，推广微课的理念，用好微课课件。
2.加强对教学案例的研究，进行专题研讨，及时收集、整理优秀教学案例。参与市复习计划的学案编写，做好复习专题的教学研究。
（四）注重考试研究
加强中考复习研究，将课程的教学目标落实到中考复习中，引导教师研究提高全体学生化学素养的方法，提高复习效率。
（五）其他。
1.参加生化组的各种教学研讨活动。
2.认真做好竞赛组织工作。
3.做好“一师一优课”的制作和上传工作。
4.鼓励教师参加化学、生物学科优秀论文评比工作。
5.做好继续教育及校本培训工作。
三、本学期教学进度
一
假期学生自主学习检测后的统一阅卷工作及成绩分析
二
教研组活动（传达教研组长会议精神等）备课组活动（每周一次）
三
备课组教学活动
四
教研组及各备课组活动，初中化学学科组活动（沙实验）
五
组织校公开教学活动（化学开课）
六
教研组活动，备课组活动
七
化学竞赛初赛
八
市化学公开课活动，教研组活动，校公开教学活动（生物开课）
九
初一、初二期中复习迎考，初三校模考，化学竞赛初赛
十
质量分析，教研组活动，苏州市化学研讨活动及“未来教室”教学展示活动
十一
各备课组活动
十二
化学生物实验操作考查，初三模考，校公开课（化学）
十三
初中化学学科组活动校公开课（化学）
十四
初中化学学科组活，教研组活动
十五
各备课组活动
十六
初二生物考查，校教研组活动（备战中考）
十七
中考阅卷
十八
初一、初二期末质量分析
工作计划 篇7
勤工部是学生会中少有的与外界联系较多的部门之一，也是学生会中必不可少，极其重要的一个部门。首先，我们勤工部必须积极的语外界联系，扩大与外界工作岗位等的接触范围，尽可能获得得更多，更实际的工作岗位，给我们的学生，使他们获得一些经济收入， 也得到一些工作经验。
勤工部的主要职责就是组织学生开展勤工助学活动，策划勤工助学岗位的征集和分配工作，在这些职责的基础上，我们需要更多一些创新意识，多展开一些有意义的活动，还要积极参加替他相关部门的活动，以打出自己部门的风格和品牌。
针对勤工部的当前状况，对目前的'工作作出如下计划：
① 对10级新生的招新安排
本着每名干事都有事可做及工作力度不至于过大的前提，我们将招新定为10个名额，以培养干事能力，展示干事才能为目的的进行招新工作。
② 调查表的反馈工作
针对以前做过兼职的同学，对学生们最在意的有关社会工
作要求和我们在工作中对同学们要求的盲点制作调查表，分配下去，抽样调查，以促进今后工作的全面发展。
③ 兼职岗位的筹措
尽力联系相关的工作单位，本着安全实际的原则为同学提供尽可能多的短期兼职工作。
④ 加强与其他部门的配合
与外联部合作，征集勤工助学岗位，与宣传部合作，通过广播、海报等进行宣传。
最后，在其中我们也会遇到一定的困难，最关键的就是如何找到工作岗位，如何创新出一些有意义的活动，如何调动同学参与活动的积极性。当然，我们勤工部也会竭尽所能克服这些困难，真正响应“真心替学生办事，真情为学生服务”的口号，促进我们整个学生会的共同发展。
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