工作计划

时间：2025-04-14 07:19:06 工作计划我要投稿

工作计划(集合)

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，欢迎大家分享。

工作计划(集合)

工作计划篇1

　　一、班级现状分析:

　　本班现有学生37人，男生17人，女生20人。过了新年，小朋友又长大了一岁，所以，新学期开始，全班孩子都比较乖巧，课堂上，遵守纪律，能踊跃发言，积极表达自己与众不同的观点，课下，不在教室外追逐打闹，能抓紧时间认真完成语数老师布置的各项作业。本学期，我校开展了阅读节读书主题活动，我班共读世界经典儿童著作《绿野仙踪》，我利用夕会课、班队课等时间带领孩子认真阅读，进行故事片段赏析，孩子们也在课余时间见缝插针地细心阅读，手捧一本小书，并爱不释手，欣喜不已。在寒假里，我们孩子还共同阅读了两本优秀儿童读物《喷嚏大王当总统》和绘本《我们都是你的最爱》，并撰写了读后感，写得很有质量，很有自己的思考。开学后，孩子们在班级里进行了读后感的交流。我觉得，本学期，孩子们慢慢长大了，各方面的行为习惯都有进步，而且，变得更爱读书、更爱思考、更爱学习了。今后，我还打算把其他优秀的儿童书籍介绍给孩子们，朗读给他们听，进行扎实有效、生动活泼的阅读赏析，让孩子们在阅读、学习中懂得如何做事、如何做人。但是，孩子们的学习习惯和行为习惯会出现反弹的情况，这也需老师不断改进班级管理方式和育人方式。

　　二、行动口号:

　　争当西新幸福小公民，我们是闪烁的小星。

　　三、总体目标：

　　1、以德育为重，通过开展丰富多彩的班队活动，培养学生各方面的能力。

　　2、结合学校开展的“读书节”、“科技节”、“艺术节”等活动，重视对学生创新能力的培养，让学生陶冶情操，提高学生的身体素质，增强学生的体质，努力成长为全面发展的，适合社会需要的人才。

　　3、开展各种学习竞赛，提高学生的学习兴趣，培养学生良好的`学习习惯和探究、合作的精神，为学生的终身学习打下坚实的基础。

　　4、加强班干部队伍建设，培养班干部的工作能力，培养良好的班风、学风，积极争创学校文明班级。

　　四、具体工作内容及措施：

　　1、结合我班实际的特点，积极开展 “闪烁的小星” 评比活动，促使学生养成良好的习惯。

　　2、积极开展读书，讲故事活动。课内进行有效阅读，课外进行阅读量的增加，开展读书活动——“我读书，我快乐”，营造书香班级。

　　3、对学生加强纪律教育，动员全体学生相互监督，并且规范班级的制度。

　　4、重视后进生管理工作，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

　　5、积极取得任课教师的配合，及时了解学生情况，及时处理班级各项事务。

工作计划篇2

　　过去的一学年里，在学院领导悉心指导下，在全院学生社团及广大同学的支持下，在全体社团干部的勤苦付出下，我院的社团工作已经在摸索和开拓中取得了很大的发展，从青涩稚嫩到成熟稳重，我们的步伐迈得更加稳健了。新的学年承载新的梦想，新的学期开启新的希望。在新的一学年里，我们在继续坚实的脚步的同时更要创新。我们执着追求：“让每一个人拥有一个属于自己的、所爱的社团！”对于未来一年的社团发展，我们又有了新思路，在接下来的一学年里我们将在总结工作经验和巩固工作成果的基础上，探索新路径，寻求新发展，紧紧围绕学校的中心工作，紧密跟随学院校园文化的发展方向，以“服务于广大学生的全面成才，服务于学生社团的健康发展”为工作宗旨和工作目标，努力为广大同学提供一个充分展示自己的平台。现社团联合会结合自身具体情况和我院实际，制定本学年工作计划如下：

　　一、狠抓常规工作，完成制度建设到文化建设的顺利过渡

　　在所有的社团工作中，常规工作是我们社团工作的主要部分，是培养和锻炼干部的重要途径，同时也是社团工作成果的重要体现。因此，对于常规工作，我们不能掉以轻心。不但要完成，而且要认真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成绩。制度建设是一个组织或团体成长壮大的.必经之路。经过了几年的成长和发展，社团联合会的各项制度已经基本完善，并已略显成效。当然，这其中还存在很多不足。如：部分社团的制度建设严重不足，社团负责人没有制度建设的意识，没有一套规范的理论制度约束和引导社团干部的工作等，这还需我们在贯彻、执行和引导的过程中不断价钱和规范。

　　事实上，一个组织的健康成长，不光是要有一套完善的工作制度，还必须得注重它的文化建设。文化建设是一个组织的底蕴体现，也是一个团体发展潜力的核心体现。它能增强社团干部的团结合作，提高社团干部的文化素养和工作素质，增长社团成长潜力，改善社团的内部规划，壮大社团的自身力量。

　　在文化建设上，我们将从文化积累、文化传播和文化继承三方面开展。其中文化积累方面，以社团宗旨，社团核心理念，社团核心团队结构三点来创造出社团文化核心，通过社团精品活动，社团特色活动，常规活动，网络论坛等方面融入本社团文化元素，展现社团文化，建设共同的文化氛围，使成员的积极性，主动性，创造性最大限度地得以发挥，从而产生归属感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社团文化融入到日常工作中去。在文化传播方面，以大众传媒（如会刊、报纸、杂志、社团文化专题栏）和社团活动为文化载体，使广大会员认同社团文化。

　　二、重视干部队伍的建设，由内而外壮大自我

　　干部是社团的灵魂和基础，是社团工作得以有序开展的有力保证。因此，干部的吸收和培养，是社团力量壮大发展的前提和保障。为增强社团联合会的生命力和发展潜力，我们将从下面三个方面入手。

　　1、注重吸收新干部

　　新的力量，预示着新的成长；新的成长，彰显着新的生命活力。新干部的吸收是一个团体后续力量的必要准备，为了社团长远发展，我们将大力注重新干部的发现和吸收，为此，在09级新会员中，我们将加大宣传力度，打造一个更宽更好的平台，积极开展选拔活动，培养新干部队伍。

　　2、加大干部的培养力度

　　干部的培养是社团工作得以顺利开展的重要保障，社团干部工作能力的高低直接影响到全院社团工作成绩的好坏。因此我们将与社团一起定期开展一系列的干部培训，在相互了解中增强干部的认知感悟能力，促进社联和社团、社团和社团、干部和干部之间的交流。社联、

　　社团在建立良好交流的基础上，开展人才交换机制，互相学习，取长补短。社团可以组织推选部分优秀干部进入社联，与社联干部一起为全院社团发展服务，进一步了解社联，了解全院社团的发展趋势。同时，我们也会照例下放干部深入到社团第一线，为我们的社团活动出谋划策。以此为契机，建立起社团与社联的长期人才交流机制。

工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　物理实验是学生进行科学探究的重要方式，实验室则是学生学习和进行实验的主要场所，是物理探究学习的主要资源。因此，学校高度重视物理实验室建设，配置必要的仪器和设备，确保每个学生都能进行实验探究活动，为学生开展实验探究活动创造了良好的条件。

　　中学物理实验教学的目的与任务是通过实验使学生最有效地掌握进一步学习现代科学技术所必需的基础物理知识，培养初步的实践操作技能和创新能力。教学的重点放在培养学生科学实验能力与提高学生科学实验素养，使学生在获取知识的同时提高自学能力、运用知识的综合分析能力、动手能力和设计创新能力。

　　初中物理是九年义务教育必修的一门基础课程。根据《九年义务教育全日制初级中学物理教学大纲》和新课程标准，其中要求学生具备的能力之一就是形成初步的观察和实验能力，做到有目的地观察，辩明观察对象的主要特征及其变化条件，能了解实验目的，会正确使用仪器，会作必要的记录，会根据实验结果得出结论，会写简单的实验报告。

　　实验教学作为物理教学中的一个重要内容和重要手段，因此实验室工作直接关系到物理教学工作是否能顺利进行。因此实验室必须建立和健全科学、规范的管理体制，实行规范的管理。

　　二、具体工作计划：

　　1、制订规章制度，科学规范管理

　　2、按照学校各类规章制度，并认真执行。

　　3、制订学期实验计划表、周历表。

　　4、开足开齐各类实验，并积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。

　　5、充分利用生活中身边的实验器材的作用，结合实验室条件进行分组实验。

　　6、做好仪器、器材的常规维修和保养工作。

　　7、做好仪器的借出、归还验收工作。

　　8、有必要时，可以自制一些教具。

　　9、做好仪器、器材的补充计划。

　　10、做好各类台帐的记录工作。结合采用电子档案。

　　11、结合学校常规管理，保持实验室的常清洁。

　　三、具体实验安排：

　　实验室分组实验计划表

　　周次

　　年级

　　章节

　　实验名称

　　初二

　　第1章1节

　　声音的.传播

　　初二

　　第1章3节

　　响度与振幅的关系

　　初三

　　第11章3节

　　物质的质量与体积的关系

　　初三

　　第11章4节

　　测量液体和固体的密度

　　初二

　　第2章2节

　　光的反射规律

　　初二

　　第2章3节

　　平面镜成像特点

　　初二

　　第2章5节

　　色光的混合与颜料的混合

　　初三

　　第12章5节

　　阻力对运动的影响

　　初三

　　第12章6节

　　二力平衡条件

　　初三

　　第13章1节

　　弹簧测力计的使用

　　初三

　　第13章2节

　　重力跟质量的关系

　　初二

　　第3章3节

　　凸透镜的成像规

　　初三

　　第13章3节

　　摩擦力与什么因素有关

　　初三

　　第13章4节

　　杠杆的平衡条件

　　初三

　　第13章5节

　　定滑轮和动滑轮的特点

　　初二

　　第4章2节

　　固体熔化温度的变化规律

　　初三

　　第14章1节

　　压强大小与什么因素有关

　　初二

　　第4章3节

　　水的沸腾

　　初三

　　第14章4节

　　气、液体压强与流速的关系

　　初三

　　第14章5节

　　浮力的大小与什么有关

　　初二

　　第5.章5节

　　串、并联电路电流的规律

工作计划篇4

　　一、工作思路

　　本学期工作的核心是：全面贯彻新课程理念，深化课程改革，不断提升“研究、指导、服务和管理”的品质；围绕课程实施中实际问题的解决而展开行之有效的教研活动；注重专业指导与学术性、群众性研讨并行，面与点共进。

　　本学期工作的主要任务是：改进和完善教学研究制度和工作方式，努力建构民主、开放、高效的教研机制；认真研究课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理，深入了解并及时解决教学中的困难和问题；提炼、推广教学经验，探索教学规律，在课程改革的实践中，不断提高教师的教学专业水平、课程建设与管理能力；加强科学学科课型研究，构建具有xx特色的科学课型范例体系；修改、完善《xx市科学学科教学建议》；组织开展对市区小学校本化科学命题情况的调研与评析；针对课程建设中的核心问题，组织开展教学沙龙活动。

　　本学期工作的特色追求：充分展开群众性教学研究，加强指导、完善服务。科学学科的教学研究应确立以人为本的理念，充分调动广大一线教师的积极性，紧紧围绕课程实施中的基本问题，深入而全面、扎实而有效地展开，群策群力、共同探讨。把科学学科教师队伍打造成一个团结的共同体、研究的共同体、发展的共同体。

　　二、工作重点

　　（一）构建学习型组织，提升课程与教学理论水平

　　1．精心组织各种学习活动，积极构建学习型组织。

　　（1）邀请省内知名课程与教学专家为科学教师作教育教学理论学习辅导报告。从教师的不同需求出发，采取“参与式”“研讨式”等多种学习形式，提高理论学习的效果。

　　（2）针对课程建设中的核心问题，组织开展专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的心得、体会、问题、困惑提供平台，促进教学素养的共同提高。

　　（3）强化团队建设：强化学科中心组建设，充分发挥科学学科带头人、骨干教师的服务、引领、研究、示范功能，在小课题研究、创新教学设计、学术论文撰写等方面展开创新研究和成果突破；加强校际联动式科学教研组的建设，倡导学校科学教师之间就近组队、能力互补、协作双赢、特色共建。

　　2．精心安排系列学习内容，讲求针对性、有效性。

　　（1）认真学习和钻研《科学课程标准》修订稿、系统钻研新教材，既有科学课程改革理念性、学术性思考；又有科学教学实践层面专题性、主题性研究。

　　（2）认真学习和钻研有关“科学探究”、“教学策略”和“课程评价”、“教学评价”的理论和经验。

　　（3）认真学习和钻研有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。

　　（4）认真学习以“电子白板”、数字化学习、微课程为核心的现代教学技术手段以及相关教学理论。

　　（5）优选我市科学教师优秀教育教学论文，作为共同学习的课程素材，从中提炼主题、充实素材、拓展观点、提炼经验，形成富有xx特色的科学课程实践智慧。

　　（二）规范组织和管理，完善课程建设方式

　　1．加强课程管理，引导学校及科学教师落实和执行国家的课程计划，杜绝违规行为。

　　2．加强络信息化建设，做到教研信息透明、课程资源共享。

　　3．严格按照市教科院关于优质课评比、基本功竞赛的各项规定有序开展教师专业能力竞赛活动，激发教师专业热情。

　　4．有序推进课程优质资源库建设，以“精品课”、“微课”为抓手，为教师优化课堂教学提供范式。

　　5．进一步完善研究课、示范课教学申报、推荐制度，发挥学科中心组在教学设计、课堂观察、反思剖析中的帮扶、引领作用，力求有主题、成系列、创品牌。

　　6．整合全市教科研力量，由市教科院牵头，针对课程改革中的重点和难点成立相关专题研究组，开展专项研究。

　　7．强化科学学科基地的系统化建设，充分发挥学科基地的学术引领、示范、辐射功能。

　　（三）丰富研究维度，拓展课程视野

　　1．尝试“同题异构”多元化教学设计以及个性化教学实施，倡导教学品味多元风格。

　　2．深化对科学探究本质要义的理解，活化科学探究在科学课堂教学中的表现形式。

　　3．加强对课堂教学动态生成资源问题的研究，在实践中激发教师的教学智慧。

　　4．开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，加强各类课型研究，构建具有xx特色的科学课型范例体系。

　　5．继续征集、整理教学情境设计、课堂教学实录及评析，积极发现、总结、推广教学第一线教师的教学改革成果。

　　（四）加强课堂教学研究，提升教学领导力

　　倡导教学改革和教学方式、学习方式的多元化，引导学校、教师深刻理解教育教学改革的系统性、复杂性、艰难性和渐进性，准确理解教与学、学与评的关系，反对简单照搬或移植所谓的教学模式。引导小学科学教师进一步转变教学观念，提升教学素质与能力，加深专业理解，努力改变单一的、灌输式、机械训练式的教学方式，促进学生学习方式的多元化，不断提升自主学习的能力。

　　1．继续开展形式多样的专题研究。各科教研员须引导教师在认真落实“xx市中小学学科教学建议”的基础上，开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动。

　　2．继续组织科研人员设计课堂观察量表，逐步建构具有xx特色的课堂教学观课议课框架。

　　3．深入学习与研究集我市小学科学教师教学智慧的《小学科学课型范式与实施策略》，切实加强课型研究，形成具有xx特色的课堂教学新范式。

　　4．继续组织开展初高中各科课堂教学同题异构研讨活动，引导教师不断探索学科教学中的研究性学习方式，分享教学实践智慧，提高课堂教学效益。

　　5．继续组织xx市小学科学学科教师基本功竞赛或优质课评比活动，将学科专业竞赛和学科专业培训结合起来。

　　6．引导广大小学科学教师深入开展“数字化学习”的研究，在微课程、精品课资源库及微研究成果方面积极探索，促进信息技术与学科教学的有机整合，不断提升教学效益。

　　（五）重视教育科研，深化课题研究

　　探索科学学科课题研究的原则和方法，展开针对课程与教材中的“疑难问题解决”的专题研究，提高课题研究的针对性和实效性。科学课题研究应重视应用研究、行动研究、现场研究、微观研究；应重视质的研究；应以课堂教学、课程建设等具体问题为着眼点：强调结果价值与过程价值并重，提倡“过程即成长”的行动理念。

　　（六）改革评价方式，完善评价体系

　　1．逐步建立起以学生的发展为核心，以学生自评、学生互评、教师对学生的评价为重要内容的课堂教学即时评价体系。

　　2．帮助部分学校逐步建立并完善学生学业（学生成长）记录袋，探索建立促进学生发展的过程性评价体系。

　　3．对符合科学教育规律的命题理论以及相关命题技术作出探讨，将命题科学化、合理化的研究引向深入。组织开展对市区小学校校本化科学命题情况的调研与评析，总结成功经验，指出存在问题，提高学校自主命题的科学性和针对性。

　　4．探求科学实验操作考查的最佳模式，是科学评价体系中重点需要加强的环节。

　　（七）组织各类研修活动，促进教师专业成长

　　实施新课程的关键是要有一支数量和质量都能够得到保证的教师队伍。课程改革对教师的教育教学水平提出了更高的要求，它的成败在很大程度上决定于教师的业务水平。因此，组织必要的培训、调研、总结、推广和竞赛活动，能够推动教师队伍的`业务能力发展。

　　制订切实可行的新课程研修方案，提高研修的实效性。引导学科教师深入研究新的课程标准和新教材，科学设计学科过程性研修方案，采取多种方式引导教师加深对课程标准和教材的理解，提升教师开发教材及课程资源的能力。我们建议各校采用案例式教学研修方式，以案说理，以理导教，促进个体反思水平的提高。

　　1．继续承担科学教师继续教育任务，围绕课程改革这一核心内容充分展开，为新课程实施提供保障。认真组织各种形式的、行之有效的新课程培训活动，引导教师进一步转变教育观念，提升课程意识和课程实施水平，为新课程实施提供有力保障。

　　2．引导科学教师立足科学学科课程改革的前沿；组建学科性研究小组，攻克难关，提高课程理解能力。

　　3．以省级示范小学为龙头，积极探索提高科学学科教学质量的途径和方法，采取积极措施，大面积稳步提高科学教学水平。

　　4．加强对青年科学教师的培养，探索促进青年教师专业成长的新途径、新方法：以青年科学教师为主体，以课题研究为切入口，以提高课堂教学效益为主线，加大对青年科学教师培养力度；通过双向选择，为青年教师确定教学指导（以教研员、学科带头人、骨干教师为主），有目的地开展“传”“帮”“带”和交流活动，促进青年教师健康成长；继续抓好青年教师的课题研究工作，引导青年教师开展小型课题研究工作。

　　5．根据省市教科院有关规定，有关学科组织教师教学能力竞赛、学科评优活动。

　　（八）加强自身建设，提高研究能力

　　1．加强教研员自身的理论学习，确立自身的研究方向和专题，提高专业研究水平。

　　2．进一步加强对辖市（区）教研员的工作指导，促进各地区教研水平的均衡发展。

　　3．教研员苦练内功，不断增强服务意识，提升服务能力，努力提高自身的课程理论水平、专业论文发表质量、课堂教学研究与实践能力、教研活动水准，确保在新课程推进过程中专业引领的整体水平能够得到大幅度提升。

　　（九）加强课程资源建设，建构优秀课例体系

　　继续完善“教育新视野”师生服务平台，丰富微课资源，充分利用精品课视频案例、微研究等主题资源，开展网络教研活动。改革精品课拍摄的内容与方式，为小学科学教师的学习与研究提供素材。引导教师积极开展“数字化学习”研究，提升信息技术支持学生自主学习的能力。利用网络资源，改革研究性、探究性学习成果呈现方式，为学生专题学习、合作学习学习搭建良好的平台。

　　三、工作安排

　　二月份

　　1．市、区科学教研工作协调会；

　　2．组织主题化、研究性、参与式讲座培训；

　　3．组织部分优秀科学教师筹拍“精品课”、“微课”；

　　4．科学课堂教学专题研讨活动——实验探究。

　　三月份

　　1．科学集体备课活动；

　　2．筹措科学课堂“同题异构”活动；

　　3．科学课堂教学专题研讨活动；

　　4．筹措新一轮科学中心组核心课题研究方案；

　　5．组织部分优秀教师筹拍“精品课”、“微课”。

　　四月份

　　1．科学教学常规调研；

　　2．学科中心组学术沙龙；

　　3．科学课堂教学研讨活动——创新设计；

　　4．xx特色科学学科课型研究活动；

　　5．小学科学——初中理科衔接教学活动；

　　6．区域特色命题基本技术培训活动。

　　五月份

　　1．科学教学常规调研；

　　2．学科中心组学术沙龙；

　　3．科学课堂教学研讨活动——规律建构；

　　4．xx特色科学学科课型研究活动；

　　5．小学科学——初中理科衔接教学活动；

　　6．xx市小学科学优质课评比活动。

　　六月份

　　1．科学教学常规调研；

　　2．学科中心组学术沙龙；

　　3．科学课堂教学研讨活动——核心概念；

　　4．举办有关学校“同课异构”联校教研活动；

　　5．科学中心组核心课题研究活动；

　　6．区域特色命题情境立意培训活动；

　　7．本学期工作总结；

　　8．下学期工作计划。

工作计划篇5

　　一、城市低保

　　一是进一步抓好诚信阳光低保的推进工作，并对县区诚信阳光的开展情况进行检查，力保诚信阳光低保制度全面得到落实。

　　二是进一步规范城市低保档案管理工作。

　　二、农村低保

　　一是认真落实各项农村低保政策，进一步规范农村低保工作，主要是：一是抓农村低保阳光操作，落实做好公开、公示制度；二是抓农村低保的规范化管理，使农村低保在操作程序、档案管理、资金发放等方面更加规范；三是抓农村低保的'动态管理。对不符合条件的进行停发，符合条件的及时纳入；四是抓好农村低保的抽查工作，及时发现问题解决问题。

　　二是进一步规范农村低保档案管理工作。

　　三、五保供养

　　一是督促古浪县提高五保供养标准。

　　二是进一步改善敬老院环境建设，提高集中供养对象的生活条件。

　　四、医疗救助

　　进一步做好城乡医疗救助工作，降低或取消城乡低保对象和五保对象的医疗救助起付线。

　　五、其它方面

　　一是下发武威市《城乡社会救助档案管理办法》，进一步完善档案管理工作。

　　二是出台武威市《关于进一步完善社会救助体系建设的实施意见》和武威市《临时救助办法》，加大对困难群体的救助力度。

工作计划篇6

　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

　　一、对销售工作的认识：

　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、对销售工作的提高：

　　1、制定工作日程表；（见附表）

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的`话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对省、省、省、省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

　　三、重要客户跟踪：

　　1、市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

　　2、各省市级公路局养护科；

　　3、市公路局、县公路段、县公路段、县公路段的相关负责人；

　　4、省市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、市政管理处的姚科长；

　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

工作计划篇7

　　通过教师培训，使我认识到了更新自己的知识结构，不断提高教育教学水平，成为适应时代发展要求的教育者，是摆在面前的重要问题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度努力实现自我教育教学的更新发展。

　　一、总体改进目标：

　　学习新理念，探索新思维，寻找新方法，改变课堂教学，确立生动，活泼，高效的课堂教学模式，提高课堂教学效率，使课堂教学真正适应学生的要求，顺应时代发展的需求。

　　二、个人教学现状分析：

　　二十年来工作兢兢业业求真务实，勤于实践，善于反思，对学生有爱心、耐心，逐渐创出了富有个性富有创造性的教学风格。尤其多年担任高三毕业班的教育教学，取得了可喜的成绩。平时能进行课后信息反馈与反思，及时整理与总结教学经验与教训，不断改进。但由于山区相对落后的自然文化环境，由于自身理论的局限，教育教学中也存在着很多不足。

　　(一)优点

　　1、对教育教学的高度责任心，对教育对象的倾心呵护，促使自己二十多年来始终如一地奋战在教学第一线，从没松懈。赢得了社会、家长、广大师生的广泛好评，树立了良好的教师形象，展示了教师的强大人格魅力，收到了很好的教育教学效果。

　　2、教育教学目的明确，态度端正，勤奋钻研，精心施教，关心学生，爱护学生。备课时认真学习新课程标准，深入钻研教材，虚心向大师、向书本、向同事学习、请教。

　　3、担任班主任几十年，时时刻刻全心全意地关心班中每个孩子的成才成人成长，夯实知识为人师，端正品行为人范，践行言传身教。

　　4、坚持利用业余时间学习相关教育新理念，补充新知识，探究新方法，开拓新视野，努力使自己经常眼界开扩，养分充足，做源头活水，永葆教育教学之渠水的清澈。

　　(二)不足

　　1、生活、工作出现倦怠：生活、工作的疲劳进而影响教育教学的疲劳，所以就常常停止在一种开始或许很不错但久而久之被学生厌倦了的方式上还浑然不知，或者明知故犯!惰性思维阻碍住了教学创新的步伐，自己教的乏味，学生学的吃力。教学过程的枯燥、低效还较普遍的存在。

　　2、教学的敬畏感仍然不够，动辄会以应付的态度看待教育对象、处理教学内容，使用教学手段，教学理性没有彻底战胜教学中肆意的生活情绪。

　　3、教育教学理念没有从根本上改变，生活经验和教学经历而来的惯性不时地左右着自己的教学行为，学生被动地听老师讲的课还有不少。

　　4、有时对教师角色定位不是十分恰当，在教学中自己爱抢角色，充分表演个人的喜好与优长，做戏、作秀的成分比较浓厚，忘记了教学的主体。往往教师醉了，学生闷了。

　　5、教育平等观、教育发展观都还需进一步改变与提高。以单一的学科成绩取人的看法还时时有，对素质教育里的素质理解仍显偏颇，所以就不能非常到位地因材施教，就无法完全从应试教育的迷途中迈出步子。

　　三、解决目前问题的方案

　　1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。多写以锻炼提高自身的表达能力，争取能写出数篇质量较高的文章发表。

　　2、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;注重培养学生学习主动性，促进学生行为习惯的养成。让绝大多数学生在堂上能有机会动手，动脑，参与学习过程，经历学习过程，获得多方面的体验，对知识的理解更透彻。

　　3、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。以学导行，以学促教，以学提升个人素质。探究课堂教学的路子，探索出一套适合学生实际水平的、教有实效的，能促使学生综合发展的愉快学习方法，形成自身的授课风格体系。

　　4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。

　　5、作为班主任，要重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利开展奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在日常工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。

　　6、应用现代教育技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望。

　　7、改变教育观念，对成绩差的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

　　8、多参加校内外的观摩公开课，广泛借鉴吸收别人的优长。

　　四、今后教育教学的策略：

　　(一)、目标

　　在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善

　　以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生自主学习、探究学习、合作学习为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的语文素养。

　　(二)、途径

　　1、专家引领。2、理论学习。3、自我反思。4、同伴互助。

　　(三)、策略

　　1、专家引领，寻找高效的路子

　　A、树立正确的专家观念。专家的许多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指点，能够很好地促进教育教学工作。而是否能够走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看教师能将专家教给的东西吸收多少。

　　B、积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的'名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展。

　　2、潜心读书，夯实自己的底子。

　　A、精读书籍。读政治之书，以养大气;读专业之书，以养才气;读休闲之书，以养灵气。本期以读专业之书为主。坚持每天读书一小时以上，使知识不断更新，思想与时俱进。每月必读教学杂志：《地理教育》《中学地理教学参考》《课程教材教法》等。

　　B、做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。

　　3、深入钻研，树立个性的旗子。

　　A、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个课时，落实到每一个学生身上。

　　B、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，提高课堂教学效率。要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。

　　C、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上得到提高。

　　D、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。

　　E、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。

　　4、、完善自我，发挥骨干的样子。

　　A、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训、找出教学中的成功不足的重要过程。

　　B、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。

　　C、用行动来表达自己，用成绩来证明自己。切实起到模范带头作用。虚心学习，取长补短，上好骨干教师的示范课。

　　总之，学校给我提供了机会，上级教育部门给我们建立了学习、交流、反思提高的平台，我就要尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师，做的教学相长。

工作计划篇8

　　没有计划的生活是盲目，凡事都务必有计划，只有那样事情才能够做得得心应手，井井有条。很有必要给自我制定一个个人发展计划，以使自我能更好适应自身主角。作为人事专员，我主要负责薪酬核算，结合目前工作特点，从以下几方面来谈我个人提升计划：

　　一、自身现状分析

　　（一）优势分析

　　1、做事有耐心，有恒心，能够有序处理繁琐事情。

　　2、用心上进、学习潜力较强。

　　3、遇事沉着冷静、抗压潜力较强。

　　（二）不足剖析

　　1、时间管理潜力较差。

　　2、EXCEL办公软件熟练程度一般。

　　3、逻辑思维潜力较差。

　　4、表达潜力较差，文笔一般。

　　二、个人潜力提升具体方案实施

　　（一）、合理安排利用时间，提高工作效率。

　　1、学会列清单，把自我要做每一件事情都写下来，这样做首先能让你随时都明确自我手头上任务。不要轻信自我能够用脑子把每件事情都记住，而当你看到自我长长清单时，也会产生紧迫感。

　　2、根据帕累托原则，就应对每一天要做事情分清轻重缓急，对每一天要做事情做如下排序：

　　A、重要且紧急：务必立刻做。

　　B、紧急但不重要：只有在优先思考重要事情后，再来思考这类事。

　　C、重要但不紧急：只要是没有前一类事压力，就应当成紧急事去做，而不是拖延。

　　D、既不紧急也不重要：有闲工夫再说。

　　3、每一天工作结束后对工作清单进行回顾与检查，透过回顾及检查所有清单并进行更新。

　　（二）关于EXCEL应用技能提升。

　　1、每一天花1—2个小时在网上下载视频学习。

　　2、学习资料有以下几点：快捷操作与表单设计、常用函数、查找与比较、统计与汇总。

　　3、在工作中进行实践，不断检验学习成果。

　　（三）关于逻辑思维潜力提升

　　1、在记忆方面提升

　　（1）在工作学习中，将各种信息、知识分门别类、有序地加以储存（将短时记忆转为长时记忆），经常性地对知识进行系统化地整理，使知识记忆牢固，知识有序储存，在具体思维过程中所需问题信息、背景知识就能被迅速检索、有效地激活运用。

　　（2）在对材料分析基础上，用列表、提纲树状图方式把知识条理化、系统化，从而强化对知识理解与记忆。

　　2、在思维程序与策略方面提升：

　　熟练掌握思维程序化策略，在工作生活中，把自我置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。

　　（四）强化表达潜力，提高文笔水平

　　1、在工作生活中，自信、大胆、用心、主动地多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教。

　　2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构，将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。

　　3、用心收集素材，将优美文章或段落摘录下来，不断积累，多思考，多想象，多观察，勤写作，不断提升自身文化修养水平。

　　总而言之，在以后工作生活中，严格要求自我，把计划落到实处，不断提升个人潜力！

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　以学校总体工作计划、教学工作要点为依据，充分利用学校进行的全面质量管理的契机，在小教部语文教研组的指导下，扎实推进新课改的实施，促进理念转化为行动，极投身课堂教学的改革，将素质教育落到实处。不断培养和提高学生的实践能力和创新精神。更新教育观念，改进教学方法，求创新求发展，努力提高教学质量，使每一个学生都得到健康的发展。

　　二、工作目标

　　1、力争保持本年级语文教学质量处同类学校名列前茅。

　　2、确保本年级语文成绩合格率达到98%，力争100%。

　　三、工作要点

　　1、努力学习课改的精神，正确树立现代教育理念。

　　继续组织组内教师学习课改的精神，领会新的课程标准带给我们的新要求。努力使每一位教师转变教学观念，改变传统的教学方法，大面积地采用现代教学手段，提升自己的教学教育水平。在课堂教学中，进行有效教学的课堂研究。

　　2、本组工作的第一重点是组织教师做好“五个一”工程。

　　(1)上好一堂研究课：每位教师必须推出一堂教学研究课，研究课围绕专题，有教学设计、教案和教学反思。

　　(2)剖析一个教学片断：对自己执教的成功教学案例或值得探讨的教学片断，运用教育教学原理进行理论剖析，撰写成教学案例，促进教学艺术的提高。

　　(3)钻研一份最靓教案：在不断研究教学过程中，独立钻研教材，备出一份精品教案，必须做到格式规范、思路清晰、特色鲜明、操作性强。提升教师研究教材的能力。

　　(4)平时要求各任课教师注重课例、案例的撰写与研究，把课堂教学的精彩片断写成案例，进行收集整理，撰写一篇教学论文：学期结束前，进行总结交流，互相交流教学经验，取长补短，集思广益。

　　(5)出好一份期终试卷：每位教师要出好一份期终试卷。认真钻研教材，把握教学要求，体现二期课改精神。试卷在教研组中交流，并请专家评点。