销售人员目标责任书

时间：2024-10-16 17:06:21 责任书我要投稿

销售人员目标责任书推荐度：
相关推荐

销售人员目标责任书(常用5篇)

　　随着社会一步步向前发展，人们运用到责任书的场合不断增多，责任书是写明责任、针对不同的部门的文书。拟定责任书需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的销售人员目标责任书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售人员目标责任书(常用5篇)

销售人员目标责任书1

　　甲方(责任公司)：

　　为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期为20xx年xx月xx日。

　　2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日。

　　二、权力职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：。

　　5、乙方所负责的销售产品项目：。

　　6、乙方负责项目在20xxx销售年度销售回款目标：500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的'各项规章制度。

　　10、接受公司及总经理的领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。

　　2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

　　3、从20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。

　　总经理(签字)：

　　销售责任人(签字)：

　　日期：20xx年xx月xx日

销售人员目标责任书2

　　甲方：有限公司

　　乙方：身份证号：

　　根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。

　　3100万业绩目标说明：

　　目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到_____年10月31止。

　　第四条、差旅费与交通费

　　1差旅费：按照公司《差旅费报销管理制度》执行。

　　2交通费用：

　　市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。

　　公交不用提供发票。

　　(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。

　　(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。

　　(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。

　　(5)陪同重要客人外出的。

　　3试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。

　　第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

　　第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

　　第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：

　　一、销售业务工作汇报的内容：

　　1、每日工作汇报：1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)2)当日完成每日计划任务量对比情况。

　　2、每周工作汇报：

　　1)本周内拜访客户的数量统计。

　　2)本周内意向客户的数量统计。

　　3)上周意向客户跟踪情况说明。

　　4)上周计划与本周总结完成情况对比。

　　5)本周工作存在的'问题及采取的措施和建议。

　　6)下周的工作计划安排。

　　二、销售业务工作汇报的方式：

　　1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。

　　2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总经理。

　　每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送(抄送文员，下同。)当日的工作日志，汇报当天的工作情况。

　　有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。

　　有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。

　　3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《周工作总结》，《客户拜访记录表》(周整理表)等。

　　对驻外地区

　　不能返回公司汇报工作的，可在周日上午1200点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》(周整理表)，进行工作汇报。

　　四、销售工作汇报资料的管理

　　为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。

　　五、销售工作汇报工作的考核

　　销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。

　　汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。

　　公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。

　　如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。

　　如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。

　　第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。

　　1日考核中新增意向客户判断标准如下：

　　1)拜访客户的情况(提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可)。

　　2)现场勘查污染的情况。(污染情况照片、污染源照片)

　　2周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。

　　一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。

　　3半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。

　　4月考核：要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。

　　520年10月14日-20年10月31日止阶段考核：要求与客户(总销售额=100万，上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。

　　未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。

　　第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。

销售人员目标责任书3

　　第一条甲方

　　法定代表人(主要负责人)或委托代理人

　　注册地址

　　经营地址

　　第二条乙方性别

　　户籍类型(非农业、农业)

　　居民身份证号码

　　或者其他有效证件名称证件号码

　　在甲方工作起始时间年月日

　　家庭住址邮政编码

　　在郑居住地址邮政编码

　　户口所在地省(市) 区(县) 街道(乡镇)

　　二、劳动合同期限

　　第三条本合同为固定期限劳动合同。

　　本合同于年月 __ 日生效，其中试用期至 / 年 /月日止。本合同于年月 __ 日终止。

　　三、工作内容和工作地点

　　第四条乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位(工种)工作。

　　第五条根据甲方的岗位(工种)作业特点，乙方的工作区域或工作地点为

　　第六条乙方工作应达到标准。

　　四、工作时间和休息休假

　　第七条甲方安排乙方执行工时制度。

　　执行标准工时制度的，乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为周六、周日

　　甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。

　　第八条甲方对乙方实行的休假制度有

　　五、劳动报酬

　　第九条甲方每月 20 日前以货币形式支付乙方工资，月工资为元或按营销管理制度3.2 、2.1执行。

　　乙方在试用期期间的工资为元。

　　甲乙双方对工资的`其他约定

　　第十条甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为元或按国家规定执行。

　　六、社会保险及其他保险福利待遇

　　第十一条甲乙双方按国家和北京市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。

　　第十二条乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、北京市有关规定执行。甲方按国家规定支付乙方病假工资。

　　第十三条乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和北京市的有关规定执行。

　　第十四条甲方为乙方提供以下福利待遇

　　七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

　　第十五条甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

　　第十六条甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度;乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

　　第十七条甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

　　八、劳动合同的解除、终止和经济补偿

　　甲乙双方解除、终止、续订劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及北京市有关规定执行。

　　第十九条甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

　　第二十条乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

　　九、当事人约定的其他内容

　　第二十一条甲乙双方约定本合同增加以下内容：

　　十、劳动争议处理及其它

　　第二十二条双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

　　当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

　　第二十三条本合同的附件如下销售成若书

　　第二十四条本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。

　　第二十五条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(公章) 乙方(签字或盖章)

　　法定代表人(主要负责人)或委托代理人

　　(签字或盖章)

　　签订日期：年月日

销售人员目标责任书4

　　根据公司20__年度的销售目标，依据对市场的预报，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：_____(以下简称乙方)_____责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)

　　二、目标销售任务

　　经公司商量确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

　　1、年度销售(以_______________为主)基本任务：__________万元;

　　2、年度销售(以_______________为主)目标任务：__________万元;

　　3、年度销售(以_______________为主)挑战任务：__________万元。

　　(每月分解详见附表：销售准备书)

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20__年3月1日——20__年1月31日

　　四、销售责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体准备书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和把握的依据;

　　2、销售目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

　　(1)提交周、月度、季度、年度各项工作准备、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据;

　　(2)每月的工作准备中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;

　　(4)考核当月未完成准备销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成准备任务的缘由，并提出改进措施。

　　(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期预备准备、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;

　　(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

　　5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

　　6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款准备的95%以上，享有公司给与的`销售提成及年度嘉奖的权利;

　　五、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

　　六、薪酬规定：

　　销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终嘉奖月薪详见各级人员薪酬制度年终嘉奖见第七款规定

　　七、考核方法：

　　1、完成基本任务年终嘉奖方法：_____。

　　2、完成目标任务年终嘉奖方法：__________。

　　3、完成挑战任务年终嘉奖方法：__________。

　　4、没有完成基本任务年终惩处方法：_____。

　　八、附则

　　本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理(签字)：_____销售责任人(签字)：_____

　　日期：_____________日期：_______________

销售人员目标责任书5

　　甲方：有限公司

　　乙方：身份证号

　　根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。

　　____________万业绩目标说明：

　　目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到年月止。

　　第四条、差旅费与交通费

　　1差旅费：按照公司《差旅费报销管理制度》执行。

　　2交通费用：

　　市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。

　　公交不用提供发票。

　　(1)拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。

　　(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。

　　(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。

　　(5)陪同重要客人外出的。

　　第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的'商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

　　第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

　　第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：

　　一、销售业务工作汇报的内容：

　　1、每日工作汇报：

　　1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)

　　2)当日完成每日计划任务量对比情况。

　　2、每周工作汇报：

　　1)本周内拜访客户的数量统计。

　　2)本周内意向客户的数量统计。

　　3)上周意向客户跟踪情况说明。

　　4)上周计划与本周总结完成情况对比。

　　5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。

　　6)下周的工作计划安排。

　　二、销售业务工作汇报的方式：

　　1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。

　　2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总经理。

　　每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送(抄送文员，下同。

　　)当日的工作日志，汇报当天的工作情况。

　　有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。

　　有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。

　　对驻外地区

　　不能返回公司汇报工作的，可在周日上午1200点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》(周整理表)，进行工作汇报。

　　四、销售工作汇报资料的管理

　　为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。

　　五、销售工作汇报工作的考核

　　销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。

　　汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。

　　公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。

　　如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。

　　第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。

　　1日考核中新增意向客户判断标准如下：

　　1)拜访客户的情况(提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可)。

　　2)现场勘查污染的情况。

　　(污染情况照片、污染源照片)

　　2周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。

　　一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。

　　3半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。

　　4月考核：要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。

　　年月日-年月日止阶段考核：要求与客户(总销售额=100万，上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。

　　未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。

　　第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。

　　甲方：

　　乙方：

　　日期：

【销售人员目标责任书】相关文章：