关于工作方案合集10篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的工作方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作方案 篇1
一、指导思想及工作目标
以20xx年全国“两会”精神为指导，深入贯彻落实各级反恐工作的总体部署，以维护学校安全稳定工作为主线，以扼制影响教育教学顺利进行的犯罪活动为重点，深化学校安全监管，加强校园反恐怖防范宣传教育和演练，切实提高师生员工应急反应能力，确保学校安全与稳定。
二、组织领导
我校成立反恐怖工作领导小组及学校护卫队。
组长：××
副组长：×× ××
成员：各班班主任
三、工作内容
（一）组织排查，消除隐患
对可能成为恐怖源的可疑人员、可疑物品、可疑车辆，必须逐一检查过滤，彻底排除嫌疑；对重点目标、重点区域的防护毫不放松，做到万无一失。主动加强与村治保委员、片区民警的联系、配合，收
集涉及本单位的反恐情报信息；广泛发动教职工，形成群防群治态势。及时发现本单位面临的涉恐威胁和安全防范等工作存在的问题，采取有效措施消除隐患。
（二）落实措施，严密防范
1、加强反恐工作制度建设。修订、完善现有工作制度，强化防范力度，着重加强人车出入登记、安全检查、值班巡逻、重点区域重要设施设备管理、危险物品管理和校内大型活动安全管理等方面的制度建设。
（1）严格落实值班制度。在编在岗人员排班值班，领导干部要轮流值班；保证通讯畅通，保证人员随时待命，保证随时出动应对处置各种突发情况。
（2）严格执行门卫制度。对出入人员应实行证件管理制度，加强对非本单位、非公干人员的登记管理，要求会见人员在回执上签名反馈，对可疑人员应予以询问，对无正当理由者不允许进入。非公务外来车辆不得随意进入学校。
（3）建立健全反恐怖责任倒查追究制度。对出现反恐怖问题的，要倒查责任，追究相关责任人员的责任。
2、进一步完善校园安全基础设施建设。
（1）完善校园监控设施设备建设。要对安装的视频监控、红外线报警装置和一键式报警装置进行检查，及时发现问题，更换损坏设备。
（2）完善校园周边道路交通标识。主动联系相关部门，在学校周边设置“学校路段”的提醒标志。
3、加强对重要目标和重点部位的防范。尤其是学生上下学时段校门口、接送学生车辆，严格加强视频监控、内部防护、人员管理、隐患治理、应急管理等工作。规范本单位水电、体育场地与器材等重要设施设备的使用和维护管理情况，规范易燃易爆、危险化学品等危险物品的存放与使用。
加强学生上下学管理。学校门口必须安装监控探头；上下学前由专人在学校周边巡视，及时发现可疑情况；保安在上下学时间段，要在校门外维护秩序，保证学生安全；每天上下学时段，学校门前要有带班领导、保安、值周学生共同值班，严格出勤制度，发现问题，及时解决。
4、开展反恐防范宣传教育和培训。切实加强对师生员工的反恐宣传教育，组织学校反恐工作人员参加反恐专业知识培训。
（1）反恐防范宣传。学校通过晨会、主体班会、“安全教育日”和“安全教育周”活动、黑板报等形式或载体对学生进行反恐怖公共安全教育。
（2）丰富培训内容。培训班增设反恐怖形势教育课程，增强教师的反恐意识，提高反恐工作能力。
6、要做好反恐应急处置各项准备。研究制定、完善处置各类恐怖事件的应急预案；加强反恐装备、物资和通讯保障，加强值班备勤；开展以疏散逃生为主的反恐应急演练。
（1）制定反恐预案。结合实际，制定本单位《处置恐怖袭击事
件应急预案》。
（2）开展逃生演练。每学期开展一次反恐逃生演练活动，保证所有学生都有逃生演练经历，提高学生安全自救防护能力。
（3）规范应急处理。发生突发性事件，应根据事件性质立即启动相关应急预案。发生恐怖袭击事件，应在迅速采取应急措施的同时，立即报告上级部门；根据上级部门的指示，采取相应的措施，如对事发现场进行实时监控、追踪，实施现场控制、封锁，配合有关部门进行现场处置和救援等，全力维护事发地的稳定，协助做好善后工作等。
四、工作原则和要求
1. 加强领导、完善机构。将反恐怖防范工作纳入学校议事日程，高度重视，明确工作目标和任务，扎实开展校园反恐怖防范宣传教育工作。
2. 加强督导，抓好落实。学校反恐领导小组要按工作职责亲自组织、参加反恐怖工作的检查和指导，及时发现和解决有关问题。
3. 建立机制，注重长效。要积极开展校园反恐怖防范宣传教育系列活动，落实各项工作规划，积累工作经验，形成校园反恐怖防范宣传教育的长效机制，促进校园反恐怖教育经常化、制度化。
工作方案 篇2
根据《*****工会20xx年工作要点》的文件精神，结合本公司实际情况，特制定本公司20xx年工会工作计划。
一、指导思想和工作重点
指导思想：
在党的十七大精神指引下，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握建设和谐贵铝的战略部署，紧紧依托创建“工人先锋号”为载体，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，提高员工业务技能，努力促进企业全面完成生产务，以实际行动向厂庆五十周年献礼。
工作重点：
一是在雪凝灾害之后的恢复生产过程中，高高扬起“工人先锋号”的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用；二是在厂庆50周年文体活动中，根据公司实际，认真组织员工积极参与，大力提升企业精神文明建设水平；三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境；四是认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建；五是推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。
11年华新经营形势严峻，公司面临很大的挑战。为此，本公司工会的主要工作是围绕“七个一”开展如下：
一、围绕一个重点——劳动竞赛
根据公司党政领导的指示，XX年公司劳动竞赛将一改以往“多头、多线”的模式，将劳动竞赛与公司生产经营实际有机结合起来，开展“三零”劳动竞赛，即：零事故、零缺陷、零损耗。
1、零事故。根据总厂《关于开展以“和谐企业，健康职工”为主题，的20xx年“安康杯”竞赛活动的通知》精神，深入推进“安康杯”竞赛活动。根据公司实际，着眼于企业安全文化的建设，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐贵铝的构建。团结、吸引、凝聚和教育广大职工，积极发挥工会劳动保护监督检查作用，建设和谐贵铝。
2、零缺陷。旨在提升公司现场管理水平，特别是将现场的标化工作固化推进，严格按5s管理标准、两化标准和现场管理标准组织生产。通过不断的改进、推进、完善，使公司各项工作有序运行。
3、零损耗。旨在严格控制成本，降本增效。通过总公司组织的“降本增效”竞赛及《班组升级竞赛实施方案》组织开展活动。制定增产节约、增收节支规划。全面树立节能意识，为建设节约型企业添砖加瓦。
二、盯住一个抓手——班组建设
根据《厂、分公司班组升级建家考核细则（试行）》文件精神，以班组建设为抓手，充分发挥班组建设的“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化管理、班组岗位自主创新、班组夺标计划，把员工个人和企业团队岗位创新能力的提升作为素质工程的出发点和落脚点。
1、突出“固化和养成”。今年以来，在公司强势推进下,公司现场标化工作取得了明显成效。在总结去年标化工作的基础上，公司工会将突出“三个深化”,侧重在固化、养成上下功夫：即从外在面貌向内部管理深化，从管理形式向管理内容深化，从规范标准向提高班组成员素质深化。把标准化建设工作同班组升级工作结合起来，把标准化考核评比纳入到班组等级考核内容，形成长效机制，把标准化建设工作向思维固化和习惯养成推进。
2、实现“三个逐步转向”。即：一是从原来注重检查班组上墙板块、班组记录齐全、班容班貌整洁，物品摆放整齐，逐步转向着眼于班组管理机制是否健全和强化，管理措施是否切实可行、有效；二是从注重检查班组各方面管理形式是否齐全、完整，逐步转向着眼于班组执行各项管理制度、班组记录内容的真实性、针对性和实用性；三是从注重规范班组管理行为、提高班组管理标准，逐步转向着眼于提高班组长的管理工作水平、工作质量、班组成员综合素质的提高,以此来实现班组建设工作“质”的转变。
3、创设班组夺标计划。所谓“班组夺标计划”就是类似于员工职业生涯设计而开展的班组三年规划，也就是班组的职业生涯设计。其目的有三：
（1）进一步落实推进公司的机制整合、人心整合、管理整合、技术创新整合。
（2）使班组的“四看”计划，即“看受教育年限、看技能等级、看诚信、看创新”，计划合理、管理科学、推进扎实。
（3）将公司领导提出的“为十一五项目培养储备坚实可靠的后备梯队”指导原则落实到班组。
推行步骤：1、确立试点班组；2、确立目标；3、进行可行性论证；4、拿出夺标计划书；5、过程跟踪，持续推进。
4、班组岗位自主创新。一是做实典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和实践经验的传授、共享和交流，在全公司树立更多的经典排故案例。二是全面开展经济技术创新活动，立争在操作技能上有新的突破。
5、深入推进创建“工人先锋号”活动。创建“工人先锋号”活动和班级建设活动要齐头并进，按照“敬业爱岗、求知创新、关爱互助、节约降本、和谐奋进”的要求，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动、创新和激励作用，进一步增强员工的主人责任感，最大限度的激发员工劳动热情和创造活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建设的旗帜。
三、拓宽一个渠道——帮扶工作
针对公司均为签约员工的现况，公司工会以帮扶为渠道，做好帮困送温暖工程。公司工会把扶贫帮困看作一件大事来抓，选好重点、分出层次、注重效果。
一是“五心”聚人心。有爱心，有诚心，有热心，有公心，有恒心。二是建立困难员工动态管理制度。通过领导干部与困难员工帮扶结对子、工会干部的“五必谈”、“五必访”，及时为困难员工摆脱困境提供技术、信息等方面的帮助和扶持，激活困难员工的“造血功能”。三是重点关心大病员工。对经济上突然拮据，精神上、心理上相对脆弱，很需要工会组织关心呵护的员工，进行探望，让员工感受到党的温暖、企业的关心、工会组织的关怀。
四、凸现一个载体——《员工活动园地》
以《员工活动园地》为载体，充分发挥工会桥梁纽带、参谋助手作用，进一步强化厂务公开等民主管理的有效载体，进一步教育引导全体员工团结一心、振奋精神、爱岗敬业，为公司新一年腾飞建言献策、建功立业。
一是练内功，提升园地质量，使栏目合理化。调整栏目配置。扩大员工参与度，形式多样化。让员工参与其中，开展讨论、征文、竞猜等活动，让园地活起来。在员工中开展“我如何为公司新一年腾飞献计策、做贡献”的大讨论，将园地向深度广度推进。二是把厂务公开、民主管理与公司党政的中心工作同工会的阵地优势和载体优势有机结合，既做到各施其责，又注重协调配合。在第一时间将党政中心工作，下“载”到基层员工中，也通过这个阵地，将员工的所想、所需、所做反馈给领导层，成为党政的好参谋、好助手。三是议热事，起好桥梁作用。针对公司形势任务的变化，通过《员工活动园地》这个学习交流的窗口，让公司管理者多倾听员工的心声，也让员工多感受到上层的责任和压力，架起一座互相沟通的桥梁，真正成为大家“知情权、参与权、监督权”的平台。四是做实事，演好“三心”角色。把“解民意、知实情、办实事”作为工作的第一重点，将员工最盼、最急、最忧、最难的问题作为工作的第一信号，把这些重点及信号及时在《员工活动园地》刊登，做好牵线搭桥的工作，演好“知心人，贴心人，暖心人”的角色。
五、强化一个意识——关心签约员工
一是督促签订书面劳动合同；二是督促按时足额发放工资，按规定给员工缴纳养老、失业、医疗等社会性保险；三是要依据劳动法规和劳动合同维护签约员工在薪酬福利、劳动安全卫生、休息休假、教育培训等方面的合法权益；四是关心签约员工生产生活状况，要吸收他们参加公司工会组织的各项活动，包括民主管理、劳动竞赛、技术创新、文体活动等，在评选先进等方面，签约员工应尽可能与公司员工同等待遇。
六、丰富一个栏目——文体活动
一是策划好重要节目的活动。随着员工群众生活水平的普遍提高，人们追求的文化层次已经上升到了一个新的高度，审美观不断扩展，需求量不断增加。二是组织参与总厂组织开展的各种文体活动。新的一年工会将抓住厂庆50周年的大好时机，充分体现公司积极向上、员工精神风貌和团队精神。三是组织好日常的文体活动。精心策划，活动以小见大，使不同需求的员工得到展示和锻炼的机会，用活动来吸引人、鼓舞人。
七、抓好一个根本——自身建设
工会自身建设的首要任务是加强理论学习，尤其是“走中国特色社会主义工会发展道路”的理论精髓和新出的《公司法》的学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。
其次是适应公司的改革发展，注重提高各级工会干部的三个能力：即学习创新能力、沟通参谋能力、解疑排难能力。根据公司的发展，目前已建立健全了工会组织
在新的挑战和机遇面前，工会要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势，振奋精神，为厂庆50周年献礼，为公司新一年的腾飞作出贡献。
工作方案 篇3
为响应和实施武汉城市圈防震防灾平安计划，提高我市防震减灾能力，加强地震应急的基础建设，根据鄂震发〔20xx〕37号文件精神特制定市地震应急指挥中心建设方案。
一、建设场地与面积
市科技局办公大楼于20xx年落成以来，其七楼长期闲置。本着因地制宜，节约发展的原则，经研究决定在市科技局办公大楼七楼建设市地震应急指挥中心，包括指挥中心、数据分析中心、办公室等，总面积151.06平方米（详见附图）。
二、建设内容
1、市地震应急指挥中心。面积60.41平方米，工程费用为86580.00元。
2、地震信息平台。面积64.69平方米，工程费用144492.00元。
3、地震办公室。面积25.96平方米，工程费用51240.00元。
以上工程总费用为282312.00元。（详见工程预算书）
4.工程综合管理费：按工程造价（282312.00元）的10%计算，费用为28231.20元。
5.水电路改造经费：按实际施工发生情况，水电路改造费用为35300.00元。
6.其它费用：包括材料运输费、安装费、设计费、税金、垃圾清运费等，共计53996.0264元。
三、建设合同及预算
我局与市装饰设计工程有限公司签订了施工合同（详见工程施工合同），市装饰设计工程有限公司按项目建设方案提供施工图纸和预算后进行施工（详见工程预算书）。
四、实施日期
20xx年11月6日至20xx年元月15日（详见工程施工合同）。
市地震应急指挥中心建成后，它将具有地震信息收集、管理、处理功能、集地震监测预报、地震应急和震治救灾决策指挥为一体的现代化地震综合指挥系统，成为市政府指挥调度全市地震应急工作的中枢。同时可实现与省、市、乡镇视频互联，并具备灾情通报、快速响应、信息通告预警、数据库管理等功能，保证震情应急的需要，并为应急处置的指挥前移提供有力支撑。
工作方案 篇4
安全工作重于泰山，安全教育是学校教育工作的重要内容之一。为强化防溺水教育工作，进一步增强广大学生的安全意识，避免溺水事故的发生，根据各级领导的指示和县局有关文件精神，结合我校实际，特制定本方案。
一、成立预防学生溺水安全工作领导小组
组 长：戴显志
副组长：冯仕芬
组 员：陈凤卷 王汝纂 吴秀船 林六生 陈仲田 徐路富
胡默然 卢显煊 张其任 梁灵聪 邓修德 黄兹祥
王胜心 卢 沙 陈廷宁 陈日练 范运金 徐凤仙
柯杰尊 陈文福 田开理
二、工作目标
通过开展预防学生溺水安全工作，进一步提高广大师生和家长对学生安全管理重要性的认识，建立健全学生安全宣传、教育和保障体系，逐步建立学生安全管理的长效机制，实现学生溺水零事故。
三、主要措施
（一）切实加强宣传教育，提高对学生安全管理重要性的认识。通过宣传板报、宣传标语、家校通平台短信等方式，广泛开展学生安全管理和防范学生安全事故的宣传教育，提高教师、家长对学生安全管理重要性的认识。通过校会、校园广播、讲座、主题班会等形式，定期开展对学生的防溺水宣传教育，提高学生对私自下水危险性的认识。同时，加强与家长的沟通联系，通过校讯通以及致家长一封信等形式，对学生家长广泛深入开展防范学生溺水的宣传，切实提高家长的监护责任意识。在学生放假前一定要对学生进行安全教育，落实有关防范措施。
（二）深入开展隐患排查，建立健全安全管理制度。
对学生上下学路途和学校周边地区可能发生学生溺水事故的地点进行安全隐患排查。对排查出来的安全隐患，马上建立台帐，做到“一隐患一台帐”，确保不留死角、不漏一处，并第一时间向阳西县教育局汇报。
（三）采取有效措施，集中开展安全隐患治理。
根据排查结果，结合实际，制订预防学生溺水工作管理制度，对存在隐患的山塘、水库、江河湖海、建筑工地水坑等，要在醒目位置树立警示标志，设立安全隔离带、围栏等防护设施。学校巡查队联合周边群众对存在隐患地段加强日常巡查，及时发现险情，及时消除隐患。
（四）创新安全管理措施，逐步建立学生安全管理长效机制。
学校与所在街道建立假期安全工作对接制度，就假期学生安全工作要求和各方职责进行沟通对接，教育家长提高安全防范意识，落实监管责任，减少孩子因缺乏家长看护而发生安全事故。学校平时要教育学生掌握不慎落水的自护自救方法，严禁学生下水救落水者。严格执行学校安全事故信息报告制度，形成有效的防溺水工作机制。
三、工作要求
（一）高度重视，认真部署。
学校要将学生溺水问题专项治理工作作为一项重要工作来抓，高度重视，认真部署，加强统筹协调，加大工作力度，有效建立“学校—社区—家庭”防范网络确保学生溺水死亡事故得到有效防控。
（二）强化责任，狠抓落实。
学校要落实防溺水工作责任制，校长亲自部署，亲自督导检查，亲自抓落实，要在建立长效工作机制上下功夫，加强各处室间的沟通和协调配合，把常态性的排查整治和教育防范工作落到实处。
（三）严格奖惩，落实问责。
学校定期总结防溺水工作成效，对防学生溺水工作成绩突出的班级给予表彰，对因思想不重视、工作不负、治理不到位导致学生溺水事故的责任人要严格追究责任。
（四）总结经验，及时上报。
学校每学期结束前将防学生溺水安全工作简报上送教育局。
工作方案 篇5
一、指导思想：
我校“家长学校”将以国家教育部、省市教委有关“家长学校”文件精神为标准，扎实办好“家长学校”充分发挥“家长学校”的作用，通过多种形式引导家长树立正确的家教观，掌握科学的教育方法，促进学生健康成长，真正形成家庭、学校、社会三结合的局面。
二、工作目标
1、使家长认识到家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。
2、普及家教基本知识，帮助家长了解家教方法。
3、开展学习型家庭创新活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质。
三、具体要求与措施
（一）、加强****，做到四落实
1、组织落实。健全组织机构，成立“家长学校委员会”每学期召开一次到二次家长委员会会议。研究当前家庭教育学校教育的动态，及时所馈家教信息，收搜并反映家长对学校工作建议和意见，协调并参与学校管理。
2、时间落实。“家长学校”上课时间，一般每学期1-2次，每次授课集中进行。每次课后家长要及时所馈意见。
3、教师落实。家长学校的授课教师由学校家长委员会的****成员及有家教经验的家长来担任。
（二）完善各项制度，实行制度管理。
1、完善考勤制度，家长委员会开会，家长参加家长委员会组织的学习一律实行签到制度。
2、建立意见反馈制度，学校制定家长征求意见表，定期发给家长，然后回收反馈意见，发现问题及时改进。
3、完善评先表彰制度。制定《优秀家长评比条件》每学年评选一次优秀家长。由学校颁发荣誉证书及奖品。
工作方案 篇6
一、目的及意义
1、鼓励学生自己动手组织活动，参与到整个活动中来，体现“学生是学习和活动的主体”这个理念。培养他们组织和参与活动的能力，包括合作能力、参与能力、搜集整理信息的能力、获取新知识的能力
2、让学体会到自己才是学习活动的主人，获得成就感，激发他们积极、主动求知的愿望，
3、丰富学生的学习生活，使他们感到学校和学习都是生机盎然的，充满趣味的。
二、活动形式：
以班级为单位组织各项庆祝活动
三、活动内容
预备工作：3月3日——3月10日
1、学生通过各种形式的调查研究，从“元宵节的由来、元宵节的习俗、元宵节的诗歌”3个方面了解元宵节的来历、演变过程以及相关习俗(如吃元宵、赏花灯、猜灯谜、踩高跷、舞狮子等)，收集相关的谜语，图片，故事。
2、每个学生准备一个花灯(最好是自制灯笼)，3个灯谜。
活动正式内容：
诵一诵、说一说：
1、班队会课上每个班级学生交流元宵节的来历，讲讲关于元宵节的故事，朗诵一些关于元宵节的`诗词。
2、学生相互欣赏各自的花灯，教师引导学生用连贯的语言介绍自己花灯的形状、颜色、名称、制作方法及特别之处等。
猜一猜、玩一玩：
组织开展“赏花灯、猜灯谜”活动。
工作方案 篇7
我们制订了个人的目标体系，也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底，也知道了每天要做的三件事的顺序，同时还制订了自己的人际关系发展规划，现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排：
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(参考建议版)
现在，我们根据家装业务的特点，推出一个参考建议版的一天时间安排：
1、早会培训学习(8：00—8：40)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、回公司打电话(16：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
工作方案 篇8
中队工作是学校工作的一个重要组成部分。其成败，不但制约着学校的教育教学质量，同时也直接影响着学生的成长成才。为了让学生在学校得到全面的发展，在以后的成长过程中有扎实的基础，本班应新时期的要求，根据学生的个性特点，制订如下计划：
（一） 中队情况分析
本中队共有47人，期中本市户口学生21人，外市学生有26人。从本队总体情况来看，大部分学生都想做一名学生，都有一个好成绩。但是也有少部分同学由于各种不同的原因，有很强的厌学情绪。这部分人在班级中也被学生们看不起。因而在思想上也存在着很大的分崎。直接影响着优秀班集体构建和各项工作的开展。
（二）学生学习情况分析
从本队学生在四年级的学习情况来看，本班的部分学生基础很不理想，特别是语文，比学校的同年级水平有一段很大的差距。经过了解，本班的大部分同学还是比较乐意学，只是由于原因种种和以前没有弄懂，日积月累，成了差生了。
（三）学生纪律情况分析
从本班在遵守纪律方面看，大部分学生能遵守各维护学校各项规章制度，都想做一个好孩子，都想为班级的荣誉而努力，有着一颗助人为乐的童心。但是有少数同学受社会的影响，学习目的不够明确，有的同学因为家庭的各方面原因，养成了一种不良好的心理，给班级工作加大了困难。
（四）学生个性分析
在本班中，有部分同学存在着不良的心理，从来不和同学说玩。但是动向是比较好的。
（五）本班的奋斗目标
利用本班的良好舆论，通过本班同学的共同努力，将本班建设为守规范，乐学习的班级。
（六）针对本班的各种不同的原因，本班主要做好：
1、利用好班会和其它各种主题班会做好学生的思想工作，让学生的爱国爱校爱师爱生得到升华。
2、对学习有困难的学生要不定期的家访，让那些思想上有差异的学习能够及时得到诊救。
3、开展一系列的活动，调动学生的学习积极性，培养学生良好的学习习惯。
4、在班级中开展团结友爱的活动来帮助后进学生提高学习成绩。
5、在班级中开展各种奖惩制度，发现学生的闪光点，进行表扬和奖励。
具体工作措施：
1、实施素质教育，全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德、有文化、有纪律的德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人。实施素质教育，必须把德育、智育、体育、美育等有机地统一在教育活动的各个环节中。教育不仅要抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动的技术教育和社会实践，使诸方面教育相互渗透，协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。必须重视德育工作，要在德育总体目标和学生成长规律中按照本年级的德育内容和要求，在培养学生的思想品德和行为规范方面，要形成一定的目标递进层次，要加强辨证唯物主义和历史唯物主义教育，使学生树立科学的世界观和人生观。要有针对性地开展爱国主义、集体主义和社会主义教育，中华民族优秀文化传统和革命传统教育，理想、伦理道理，文明习惯养成教育，中国近现代史、基本国情，国内外形势教育和民主法制教育。把发扬中华民族优良传统同积极学习世界上一切优秀文明成果结合起来。
2、进一步改进德育工作的方式、方法，寓德育工作于学科教学之中。加强德育与学生生活和社会实践的联系，讲究实际效果，克服形式主义倾向。针对新形势下少年儿童成长的特点，加强学生的心理健康教育，要培养学生坚韧不拔的意志，艰苦奋斗的精神，增强少年儿童适应社会生活的能力。
3、按照《小学德育工作实施细则》，坚持开展少先队爱国主义系列活动。坚持课堂教学渗透主旋律教育实验，坚持社会实践，校园活动、社会和学校共建文明校等多渠道渗透社会主义、爱国主义、集体主义教育的实验。在养成教育方面，坚持以渗透为核心，以行为规范训练为主体；积极开展“在校是个好学生，在家是个好孩子，在社会是个好少年”的养成教育实验，开展“创五星班级“建设活动，积极开展班会课实验，要把三好学生按比例评选改为按标准量化评选。
4、积极实行启发式和自主、探究、交流式教学，帮助学生归纳和掌握学习方法。激发学生独立思考和创新的意识，切实提高教学质量。让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力，语言文字表达能力以及团结协作和社会活动的能力。
5、向全体学生，全面提高素质，严格加强教学质量的调控，做到优化课堂教学，向40分钟要质量，有效地减轻学生过重的负担。
本学年班教育、教学目标如下：
1、学生操行评定优良率98%以上，后进生帮教措施落实，转化率达80%以上。
2、学期考试语文、数学、英语各科的及格率分别达95%，优秀率达40%。
3、树立健康第一的指导思想，切实加强体育工作，使学生掌握基本的运动技能，养成坚持锻炼，身体的良好习惯。
4、认真抓好卫生宣传，做好预防为主的学生保健，进一步健全包干区及个人清洁检查制度。
5、对学生加强环保教育，定期为学生上好环保知识的教育。
6、培养学生热爱劳动的习惯和艰苦奋斗的精神，成为全面发展的人才。5、在促进学生德、智、体、美、劳五育均衡发展的基础上，发展学生的一种特长，培养其个性和兴趣爱好。
本学期班工作具体安排：
九月份：
1、订好班、科计划，迎接新科学的到来。
2、改选并成立新的班干机构，做好《班规班纪》登记工作。
3、组织学生出好第一期主题以教师节墙报，做好尊师重师活动，同时组织好“表心意，动手做”的尊师手工艺品的制作比赛。
4、组织学生学习《小学生守则》和《小学生日常行规范》5、向同学们提出学习、纪律卫生等方面的要求。
十月份：
1、利用国庆节进行爱国主义教育，配合学习组织好“歌颂和赞美祖国”的中队主题班会活动。
2、出好第二迎国庆期墙报。
3、小结本月的班规班纪执行情况，做好《家庭联系手册》向家长汇报开学以来的各方面情况，向家长提出要求，使他们与老师配合，共同教育好学生。
十一月份：
1、进行大面积普访工作。
2、小结本月的班规班纪执行情况。学习贯彻实施课堂常规。
3、进行学习、纪律、卫生小结，表扬做得好的同学，并提出新要求。
十二月份：
1、继续进行普访工作。
2、小结本月的班规班纪执行情况。配合学校大队部的活动。
4、开展环保征文活动。
5、评选出文明、守纪学生。
一月份：
1、制定复习计划，认真好复习课，对学生进行总复习的动员。
2、继续加强思想教育，对双差生进行补漏补缺的工作。
3、继续抓好卫生清洁工作和包干区的保洁工作。
4、小结本月的班规班纪执行情况。
5、写好学生评语。
工作方案 篇9
为更好地拓宽民意沟通渠道，提高政府工作透明度和人民群众对政府工作的满意度，充分掌握互联网问政的水平，根据省委、X政府的有关批示精神，市委、市政府和县委、县政府的要求，现就加强我镇网络问政工作提出如下实施方案：
一、指导思想。以科学发展观为指导，以“收集民意、倾听民声、了解民情、解决民忧”为宗旨，以提高党委、政府部门执行力为要求，进一步拓展党委、政府与群众沟通的渠道，在《闻韶镇XX政府公众信息网》开设“闻韶民声网络问政平台”板块，并逐步完善相关内容，建立收集、报送、交办、处理、反馈群众意见、建议的工作机制，从而更好的掌握民情民意，化解社会矛盾，解决热点问题，密切党群关系，推动“和谐闻韶”构建。
二、精心组织实施。召开网络问政工作动员大会，对相关工作进行周密部署。坚持每个月通报处理网络问政信息的情况，并定期召开信息处理经验总结会，及时查找存在问题及其原因，研究解决问题的办法。
三、明确工作责任。成立了由党委副书记、镇长担任组长的网络问政工作领导小组，领导小组各成员分工负责，形成“人人有其责、人人负其责、人人尽其责”的工作格局。
四、建立考核机制。建立健全创优、奖惩并重的绩效考核机制，细化工作任务，量化工作指标，提升网络问政能力，促进各项工作落实。
五、办公室工作人员要对“闻韶民声网络问政平台”及相关网站进行搜索和浏览，及时关注、收集网上近期群众反映要求我镇党委、政府解决的个人问题；反映群众关心的涉及民生、经济、社会发展等各方面的情况及竞见和建议；涉及我镇的重大事件、重大问题、突发性事件的舆情信息。发现重要信息、敏感信息要及时编发、报送镇领导，进行分析、追踪和应对，必要时报送县委、县政府及上级部门。
六、营造良好氛围。充分发挥网络、简报、专栏、标语等的宣传作用，开展系列专题宣传活动。
七、建立协调机制，处理好复杂问题。对网民提出的比较复杂或者重大的问题，由办公室牵头协调处理并将办理情况回复网民。
八、建立处理机制，明确工作职责。
（一）对镇领导在网络信息上的批示，镇网络问政办公室要根据党委、政府领导批示的要求，按照工作分工督促相关人员及时处理落实，将处理情况及时上报，向网民反馈。
（二）及时查询：办公室每天要安排专人上网，查阅和浏览“闻韶民声网络问政平台”网络问政板块，对网民普遍关注的、涉及本政府的问题及时进行督办处理。
（三）交办受理：根据领导指示精神和文件、查办件内容，办公室确定承办单位和办理要求，发出督促办理通知，并将文件、查办件转给承办相关部门办理，然后跟踪检查催办。
（四）检查催办：跟踪检查事项办理进度，督促承办相关部门抓紧办理，综合协调解决办理过程中的问题和矛盾。对执行、办理事项中出现的梗阻现象，根据职能和领导授权，会同有关部门理顺关系，解决问题和矛盾，推进决策和各项工作的落实，限期完成交办事项。
（五）反馈报告：将办理情况、办理过程中需要请示的问题以及办理结果按时限要求向交办部门或领导做出反馈。
（六）及时回复。通过“闻韶民声网络问政平台”对网民所提问题进行回复，回复内容将在“部门回应”一栏中公布。回复步骤：要遵循立即回复（在24小时内先在相应的网站作初步受理回应，回复内容：您反映的问题己由我单位受理，将尽快给您回复）、按程序办理、及时派员处理、办结情况告知等“四部曲”进行。回复时限：一般问题必须在7个工作日内回复，比较复杂、涉及多个部门的问题必须在15个工作日内回复，同时，将回复和办理情况以书面形式分别向县信访局、县委办督查室反馈，直到办结为止。回复方式：对网友提交的信件，统一通过“闻韶民声网络问政平台”的回复平台进行回复；对网民问题的处理和回复情况，要形成月报存档备查。
（七）办结归档：将已办结的督查催办事项的有关材料整理归档。
工作方案 篇10
为全面提高区级图书馆建设水平，宏扬传统文化，提升服务软硬件水平，营造全民阅读氛围，创建一流图书馆，制定工作方案如下：
一、基础建设
（一）进一步加大投入，扩充馆藏图书。根据图书馆建设实际情况，有计划有步骤地进行馆藏图书的数量和质量逐步升级。新采购一批高质量图书，合理规划新馆与老馆的图书服务种类，适应文化设施建设的新形势。
（二）进一步提高服务意识，充分发挥图书馆的应有作用。应用现代科技，引入计算机和网络管理技术，实现图书馆管理与服务的现代化。加强管理人员的业务技能培训，面向各类读者当前和未来的需求，实现个性化、专业化、便捷化服务。
（三）突出核心价值观，营造以“中国梦，我的梦”主题的全民阅读氛围。突出社会主义核心价值观，引领正确文化导向，以“中国梦，我的梦”为主题，开展以正能量为内容的各种阅读活动。引导读者自觉以核心价值观为取向，提高精神文化生活口味，增强社会公德意识、民主法治意识，在未成年人群体中形成正确的成长认知观念，从小培养孝老爱亲、助人为乐、敬业奉献等良好品质，与学校、家庭一起在未成年人的成长道路上助力护航。同时积极以各种形式的读书活动，推动全民精神文明建设发展。增强全民阅读兴趣，提供读者交流平台，提高文化建设水平。
二、尼山书院与儒学讲堂建设
结合新图书馆的设施完善工作，将“尼山书院”的建设作为一项重要任务，与图书馆建设同考虑、同布局、同建设。在按照有关要求，做好硬件建设的同时，将传统文化活动与服务读者、传播国学有机结合起来，充分发挥书院的平台和载体作用，让书院“活”起来，成为普及国学、弘扬传统的阵地。
（一）继续加强书院建设工作的组织领导。根据前一阶段工作所取得的经验，对照建设标准，及时调整建设思路，改进建设方法，丰富建设内容。充分发挥书院建设领导小组的作用，以区图书馆为核心，发挥好文化艺术科、区文化馆等有关科室的合力，形成齐抓共管，责任明确的良好建设格局。
（二）在现有国学文献馆藏资源基础上继续充实和丰富国学典籍。对已上架的国学图书，注重做好收集整理和分类工作，加强人员培训，实现规范管理。
（三）充分发挥国学讲堂的作用。定期组织专家讲座，定期邀请道德模范人物讲课或开展一些公益活动，经常性组织开展礼乐教化活动。通过播放视频、现场表演等形式，进行礼仪教育，普及国学礼仪知识。经常性组织开展琴棋书画和民间艺术学习等活动，倡导高雅文化情趣。通过这些活动，使优秀传统文化和国学精神深入人心。
（四）对基层工作加强指导。探索通过各种形式，将书院建设和国学知识传播的基本内容、基本服务向社区、村镇等延伸，开展中华传统美德宣讲、敬老尊贤助残等群众喜闻乐见的公益活动。同时加强对基层“儒学讲堂”进行指导和流动服务。重点抓好十个儒学讲堂试点单位的建设工作，包括兴福街道文化站、凯旋新城社区文化中心、振兴街街道文化站、匡山村文化大院、油牌赵村文化大院、明星社区文化中心、道德街街道文化站、张庄村文化大院、南辛庄街道文化站、阳光新城社区文化中心共10处，形成讲座、文化活动、民俗展示等多种形式、良性互动的局面。
（五）广泛深入开展宣传。积极通过媒体、网站、微博、宣传资料、宣传栏等形式，继续加大对“尼山书院”、国学文化的宣传力度，以文化活动的形式，邀请、吸引群众参与和互动，扩大社会各界对书院建设和国学文化传播的参与度。
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